这个客户我后来没有跟，单子很大，算起来有20多万(当然这只是客户的说法)，之所以没跟是因为他叫我给他免费打样但是我没同意所以就没谈拢，大家一定很奇怪为什么我几百条手链却自己还贴钱给客户打样，而20万的客户我却不理睬，所以我想借论坛这个宝地好好跟大家说说我的一些看法和感受，让大家都能练就一双火眼金睛，找出那些真正的潜在客户，把那些骗样品骗企业资料骗吃骗喝的坚决打倒。

　　首先你要将客户谈判的细节做好详细的记录，当然现在的聊天工具里面都可以查阅过往的聊天记录，我要说的记录是那些重点，你应该摘录出来。借此你可以判断分析客户的购买欲有多强，是“真的买家”还是“打听行情的买家”;很多客户其实早就已经有长期稳定的供应商，他只不过是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。

　　其次客户背景要弄明白，争取了解下他过去的生意记录，是不是讲诚信，对方公司在当地的影响如何不是他说单大就单大，有很多都是骗样品骗资料的。

　　前几天看了一篇博文——不要把客户当上帝，文章写得很好，里面有个思想就是不要把我们的客户当上帝，而应当作为一个合作伙伴来看待，我们应该是一个互惠互赢的团体。所以不要客户说什么就什么，显得唯唯诺诺，我们也应该主动一点，我们也可以反问客户几个关键的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，这样客户是真是假一试就知。

　　还有就是如果客户离自己近，我们可以亲自登门拜访一下，不要在乎那么点车费什么的，这样客户也会因为你对他的重视而和你加深合作也不一定。

　　如果一切都很让你肯定，那么客户叫你免费打样我觉得还是很值得的，舍不得孩子套不住狼，毕竟合作不是一次，要的是天长地久，只有先学会吃亏了，才能换来更大的收获，相信申鑫振动棒的故事大家都听过，刚开始创业的时候她也得不到大家的认可，于是她就把自己的产品先放到人家店里免费试用，觉得好用了再给钱。所以我们首先应该对自己的产品有自信，连你自己都不觉得怎样那客户就更不敢用了。你们说呢???