九十年代初，整个经济市场陷入了一种狂热躁动之中，那时营销不叫营销，更多的是叫点子和策划，就凭着一个想法谋划一番，产品就可以上市了，于是就有著名的何阳“点子”，据说一个“点子”可以救活一个厂，神奇得不了了，“点子大师”个个都仿佛能“点石成金”，不知是不是真的?现在看来，有些可笑，作为市场发展的一个必然阶段，我们在摸索中难免有些很奇怪的想法，改革三十年，我们的经济发展是突飞猛进，对于市场的理解我们在抱以向西方学习的同时加以了很多中国元素，以自已的方式生存发展着。
随着市场的发展，社会职能也在细分，在市场体系中，有一个重要的环节也细分出来了，那就是策划，在日本通常把它称之为企划，它贯穿于产品销售的整个环节，而我们在营销中，往往更多的是把它作为促成买与卖的完成“催化剂”。
作为对产品的关注者，我们最需要的是新的思维，是突破固有思维。成功的营销人总是在创造市场，保守的营销人总是在遵循市场，我们能创造出多大的市场取决于我们的眼光，在这方面，我永远是一个新手，很多我没有想到，其实，在求变的市场竞争环境中，一切都在改变，可能是“只缘生在此山中”，我能做到自主创新的时候很少，思维的改变，这一点，对于我这个年青的营销人来说，任重而道远。
与其说突破思维，不如说突破自我，不光只是想到突破，更要是做到突破，落地生根。
下面，我举几个例子，既在情理之中，但也的确让我没有想到，我不曾想到策划能如此涉及，营销本来就是在创新中发展，既是在原有中创新，也应在全新中突破，本文权做抛砖引玉，撞一点火花，突破，唯有突破才有可能。
例如，对于擦鞋行业，我就没有想多远。对于这个行业好像是提不起来的，说实话，在当初街头看修鞋匠叮叮当当之时我是没有想到会有今天红火的加盟连锁局面，起码我想过成衣铺，配钥匙的，甚至也想过捏面人的发展，但是没有想到擦鞋店发展为加盟连锁经营模式，特许经营一向是本土企业的“短板”，一谈到特许，我们就会想到麦当劳和肯德基，他们是最成功的，可是我们的擦鞋特许也做得不错，虽说是有些不规范，据说有一家加盟连锁店目前已发展到2600多家，成为是国内擦鞋行业规模最大，效益最好的企业。
|
