服务热线:0898-65335731
      服务热线:0898-65331791
行业分类: 机  械  农牧  电子  电脑  建筑  化工  医药  汽车  家居  服装  食品
工艺品  包装  安全  纺织  办公  仪器  运输  运动  金融  能源  更多 >>>
地区分类: 北京  天津  上海  重庆  香港  澳门  云南  安徽  山东  山西  广东
广西  江苏  江西  河北  河南  海南  湖北  湖南  福建  四川  贵州 更多>>>
  百年企业在线 > 企业助手> 谈判/销售技巧 > 手机销售员,如何提高销售技巧-专家咨询
手机销售员,如何提高销售技巧-专家咨询
时间: 2008-11-20 来源:本站原创 作者:sofi (责任编辑: 湛蓝)
 

  问:我是一个手机商场的手机销售员,国庆应该说是手机销售旺季,可我四天才卖了六台,痛苦。 我想问问如何提高手机销售技巧?

  答:除了一些基本的身体能力、心理能力外,做一个好的销售员还需要具备以下十个素质:

  (一)认识营销的能力,销售是什么?

  销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。

  什么是销售呢?简单的定义销售,就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。

  因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。

  (二)成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。

  恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧:恐惧自己不够完美。

  恐惧自己不被别人接纳。

  我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析:

  1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?

  2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?

  3、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝?

  转换情绪:试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。

  所以,要善于创造,勇于冒险。勇者无敌。

  (三)成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。

  强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心。

  培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程,我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!

  认真审视我们周围的朋友,你会发现,他们可以分为三类:

  1、他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己。

  2、他代表你生命中一个非常重要的人,你的情结可通过他转化。

  3、他代表你的潜意识,你最不喜欢的人,抗拒的人,他能帮助你全然的接受自己。

  不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己,在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍,能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征:1、个人的成就和境界很高;2、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关心你的成长;5、他愿意协助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实话;8、和他在一起你会感觉压力特别大。

  成功销售员的欲望,许多来自于现实生活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些“超常规”的行动,焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说:“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

  成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。

  成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求,不满足是向上的车轮!

  用心能做好任何事情!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

  (四)对产品的十足信心与知识。

  熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

  成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识。

  信心来自了解。我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。

 [1] [2] 
 
  相关文章 [手机销售员,如何提高销售技巧-专家咨询]
 · 一次旅途中所感受到的销售技巧 (2008-11-19 9:40:13)
 · 常用的一些专业销售技巧 (2008-11-18 10:48:48)
 · 常用的一些专业销售技巧 (2008-11-18 10:47:55)
 · 常用的一些专业销售技巧 (2008-11-18 10:46:47)
  24小时点击排行榜
 手机销售员,如何提高销售技巧-专家咨询
 十一月铝市低位震荡后市看空
 七步开拓市场转
 长江期货铜铝锌午间评论
 兴发集团打造国际化磷化工龙头
 TCL手机更换CEO内幕
 环氧树脂企业大船搁浅小船出航
 油价波动考验生物能源投资信心
 曾俊华呼吁香港企业不要轻易裁员
 三菱树脂推出超高性能的气体阻隔膜X-BARRI
 
 
 
处理 SSI 文件时出错
 
  企业管理
·项目经理应了解项目中的五项
·项目经理应该了解项目中的工
·浅议企业亏损的抵转方法
·跟巴菲特学习成功职场的规划
·品牌文化是品牌的战略之魂
 
  企业商情
·华润信托去年净利14.43亿元
·4月21日南方地区玉米市场动
·供不应求 硫氰酸红霉素为何
·5倍光学变焦镜头 佳能IXUS2
·支持30倍光变镜头 富士HS11
 
  企业助手
·劣质茶叶,茶商要慎防
·招商陷阱之“无忧无虑”利益
·兰溪市部署今年驻点招商工作
·今年中国将改进投资政策
·终端实用销售技巧大全
 
企业论坛

关于我们 | 公司简介 | 公 告 栏 | 诚聘英才 | 法律声明 | 服务条款 | 合作方式 | 广告服务 | 网站地图 | 友情链接 | 联系我们 | 意见反馈 | 收费标准 | 网站建设 | 邮局

  • 客服热线:0898-65335731 0898-65331791 传真:0898-65331723
    通用网址:百年企业在线 百年在线 百年企业
    版权所有 海南百年科技文化有限公司
    Copyright © 2006 100YEAES.COM.CN All Rights Reserved!