对足不出户和不善美食的我来说，不知道这个世界上究竟有多少种毛血旺的做法。我只知道的其中一种是：先熬好火锅汤汁，然后把鸭血、鸭肠、鸭肚、泥鳅、午餐肉、豆芽等原料大杂烩似的煮成一锅，成菜后汤汁红亮、味浓味厚。
毫无疑问，鲍捷的销售管理方式就是一盆毛血旺，一堆猪鸭生血，下水杂碎拼凑成的大杂烩，原料俗贱，却香辣鲜嫩。而这正是鲍捷催熟夹生市场收拾烂尾市场的招牌卖相。
烂尾市场
象泉啤酒的豫中生产基地已经投产一年多了，围绕基地150公里内的八个县市却被前任销售经理做成了烂尾市场。
到终端看看铺货率倒是有几成，可一看产品批号大多都是即期品，而且价格还比同类竞品低了不少。再往下问问对品牌、服务的看法，那话已是愈来愈不中耳。
终端没有给好脸色，还是去看看渠道吧!分销商的回应是：“促销活动倒是挺多，可压完货就没有人管了”再换一个问问，这次可是碰着了硬钉子：“你们是到底是调查公司还是啤酒厂?今天这个过来说是统计终端档案，明天那个又来调查价格，你们烦不烦啊?”
看来只能去找经销商了，毕竟头碰头共事儿一年有余，也许在他们那里会有所收获。收获倒是真不少，一个个好像刚从火药桶里钻出来：“竞品的促销活动往往都过去一个月了，你们类似的活动才出台，能有效果吗?”“我一年到头换了六任业务员，名字还没有记住人就走了，这业务还怎么做?”“办不到的事情就不要乱说，承诺了又做不到，真把我们当老范忽悠啊!”
好家伙!还真是就剩下业务员没问了。找了半天没找到一个上岗超过半年的，问他们辖区内有几个经销商还能勉强拍脑袋数出来，可往下再问到一共有多少个分销商、终端店、去年的销量数据等，便是异口同声的三个字：“不知道”并且脸上没有丝毫羞愧之意。
一圈下来，鲍捷对这个蒜味十足的烂尾市场评价是：有一定铺货率，但铺货活动一味依靠渠道刺激，缺乏消费者促销拉动。所以，产品铺出后，消费者并不买账。消费者不买账终端就降价，越降价消费者越不认，如此恶性循环，造成分销、终端环节产品滞销，引发连环怨气，这是烂尾终端的表现;
经销商对象泉啤酒的产品力、营销力、销售管理发生严重质疑，继而丧失信心，这叫烂尾渠道;
销售队伍涣散，人员流动性大，业务员为了当期的销量提成，打款前围着经销商屁股转，忽悠完了拍屁股走人，不管市场死活，典型的一支烂队伍。
如此烂尾的一个市场，鲍捷该如何收拾呢?
毛血旺
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