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2、宠将法
是糖衣炮弹法。一般有：戴高帽、个别活动、送礼。
3、感将法
实质：以正面的形象唤起对方的正面响应。
精髓：在于呼唤良知，追求正义。
关键：感动对手，精诚所至。
定位：向对手学习，抬高对手的地位，敬重对手的才华，学习对手的本领。
态度：诚恳。
作风：勤勉。
4、告将法
核心：让对方的上司关注并产生不满，从而达到施加压力，动摇其意志。
5、导将法
核心：是一个细腻的过程，在不经意间通过信息传递引导、影响对方决策。包括确定目标、编制信息、运用信息。
第七战运动战
涵义：既可以是有型的动，也可以是无形的动。有型的如物质、地点的移动;无形如精神与态度的变化。常用的策略：货比三家、一二线、红白脸、化整为零、易地效应。
1、货比三家
即引入竞争。是买方经典策略。常用：平行谈判法、原则谈判法、先谈重点法。
2、一二线
即谈判中预备队法。
3、红白脸
实质：通过态度的变化干扰对方的谈判意志。
4、化整为零
实质：将谈判中整体不能谈下的条件分成几个部分，作为不同的内容，以各个击破，最后实现整体目标的方法。
5、易地效应
实质：通过有意变换谈判地点，以改变对方谈判态度。
第八战外围战
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