在塑造一个新品牌，推出一种新产品时，给产品一个精确的定位是少不了的。而这定位又要能有效区分竞争对手，规避对手，这就需要我们用切割营销，清晰切割出有利于企业的人群、市场、品类、认知，在消费者心智中强有力划出接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，把对手逼向一侧。对于定位来说，开创新品类是最好的办法。
若我们不是行业老大，又比不过其它强大对手，但又想后来居上，那么我们就另立山头自立门户才能做第一。挖掘市场空白点，开创新品类，我们就能制造第一，就是该领域的老大。在其它蛋糕被瓜分的差不多时，自己做一块全新的蛋糕尽情享用。
我们策划界流行着一个策划标准，“三个一”标准：“第一、唯一、专一”。挖掘定位空白，开创新品类就需要符合“三个一”标准。从定位学来说，如果能够找到某一细分市场，在此市场中，本品牌是第一、唯一或专一，那么这个定位就是好定位，这个细分市场就是企业要寻找的蓝海市场。策划界曾有人用“草莽英雄，占山为王”，这一比喻来解释“三个一”标准，很妥切。唯一即：要找到一个从未有人占据的山头，而且这个山头最好林深树茂，物产丰富，足以维持山寨的生存发展。或者这个山头已经被人占据，但也没关系，只要对手实力不强，你有足够的实力，那就来个“火拼王伦”,反客为主，把对方的人马收编过来或者是赶下山去。第一即：扎驻这个山头，就要占领它的最高峰，在上面建立聚义堂和大本营，居高临下，易守难攻，红旗招展在高高的山岗上。专一即：要想把这个山头变成长年的根据地，就得在山上的险要地段和必经之地设立关隘，并且派人严防死守，不让他人随便进入，方能保长治久安。
开创新品类也就是在“三个一”标准的指导下，在定位时寻求差异化，寻找定位蓝海。在定位严重同质化的今天，品牌核心价值已没有多少区别。同质化的核心价值没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，更不会被消费者接受和认同。所以，远卓品牌机构认为，开创新品类是品牌低成本营销的有效策略。下面我们来看下远卓品牌机构开创新品类的几个案例。
爱心城堡——本真儿童家具
爱心城堡把老庄哲学与社会现状进行结合，提出“本真”这一定位。庄子主张精神上的逍遥自在，所以在形体上，他也试图达到一种不需要依赖外力而能成就的一种逍遥自在境界;庄子提倡护养生命的主宰亦即人的精神是要顺从自然的法则，要安时而处顺。他提出：“吾所谓聪者，非谓其闻彼也，自闻而已矣;吾所谓明者，非谓其见彼也，自见而已矣”。他告诉我们应该静下心来听生命最本真的愿望。爱心城堡遵从庄子文化，以“本真”进行定位，与竞争品牌进行区隔，从尊重孩子天性这一角度出发，提出“浑然天成，自然有爱”。其主张孩子成长要顺乎自然，顺乎其自然本性，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成长之路。
本真，往低处说，其主张孩子不仅仅是父母生命的延续，更是一个独立于整个世界的“唯一”个体;本真，意味着孩子需要自己特有的成长路径，并在适合自己的成长路径上最大程度的释放潜能，为社会创造价值，乃至创造整个社会的和谐共生。
本真的基础是顺乎自然，彰显本性，追求真实，体现的是一种“随心所欲”的自然本性;本真的结果是儿童能够引导自己找到其自身最乐意的成长路径和人生方式，而不简单是父母“意志”和“志向”的迁移。
本真，往高处说，其是一种人类面对世界的境界，他营造一种让生命个体蓬勃发展的自由空间，他带给儿童的不再是以“成人”为标准的“成人儿童观”，而是以儿童自然禀赋为标准的“本真儿童观”。
在本真儿童家具这个新切分出来的领域，爱心城堡的品牌定位也可以同时满足“三个一”标准。
“本真儿童家具”的定位考虑到了多方面的因素：其一，爱心城堡采用松木材料，用“本真”定位可以暗示取材天然的环保性能，使消费者放心;其二，因为产品的受用人是孩子，所以从孩子的角度考虑，用“本真”来揭示“最适合孩子发展的道路是什么”;其三，因产品的购买人是家长，所以尊重孩子自然发展的“本真”观念是从消费者望子成龙、望女成凤的心理需求出发的;其四，当社会在倡导对孩子的“本真”教育时，爱心城堡用“本真”进行品牌定位，顺应了社会发展之势，不易被社会所淘汰。所以“本真”定位新颖，寓意深远，能使消费者过目不忘，大大提高了爱心城堡的品牌竞争力。
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