(一)
最近营销界一个热门话题就是如何全面推动区域 市场营销管理升级。《 销售与市场》杂志认为：“ 区域市场是企业营销工作的基本单元，因此区域 市场营销管理升级就成为企业营销升级工程的支柱，重要性不言而喻。”并为此组织了系列策划文章。应该说，区域 市场营销管理升级，是一个系统工程，酒类企业摆脱低层次的竞争，同样需要 营销管理升级。如何升级，见仁见智， 求诸子以为最核心的就是要着重研究并提升区域 销售经理的工作方法。
(二)
总体来讲，区域 销售经理无论从事哪个市场的销售，有两个工作方法是必须研究的，在营销工作实践中也是必须加强提高的——
一是一般和个别相结合;
二是领导和群众相结合。
如果区域 销售经理学会这两种毛泽东称之为“放之四海而皆准”的工作方法，那么其 区域市场工作必将是得心应手，销售业绩也将是灿烂夺目。
(三)
任何市场的销售工作，如果没有一般的、普遍的号召，就不能动员 销售员和 经销商行动起来。但如果仅仅限于一般号召，而区域 销售经理没有具体地直接地深入市场，将所号召的工作实施起来，贯彻下去，突破一点，取得市场经验，那么，区域 销售经理就无法丰富完善一般号召的内容，同时，也就无法验证一般号召是否正确、是否有指导性。如果是这样，那么一般号召就有落空的危险。
|
