按照公司分工，销售部一般是执行的角色， 销售经理更是各项市场方案和公司指令的执行者。正是因为 销售经理执行者的角色，正是因为 销售经理冲杀在第一线，面对更加复杂和残酷的现实，也就对 销售经理的能力提出了更多的要求，这些能力的要求，远在执行之上，没有这些能力，谈不上执行。
就我个人的职业生涯，对 销售经理应该具备的能力，简述如下：
一、 分清“义”“利”
销售经理，一般是驻外;高级 销售经理，也经常云游四海。他们所接触的对象，大多是公司的合作伙伴或者是同公司有关联的社会关系;他们的工作，直接以利益为基石，每一项具体工作，都同销售回款和销售指标有关，他们是业务纽带，传承着公司利益和合作伙伴的利益。
销售经理的工作，“利”字当头，这是对 销售经理最基本的要求。
首先，是否时刻把“利”字放在心头，能否销售回款达标，是考量 销售经理的硬指标
第二，能否共赢创“利”?不仅是个人得利，不仅是公司得利，而是争取公司、合作伙伴和个人多方得利，让市场良性发展
第三，是否正当得利?所谓“君子爱财，取之有道”， 销售经理不能为了回款，欺压欺骗合作伙伴，或者以牺牲公司利益，换取暂时的个人利益，然后一拍屁股走人;更不能弄虚作假，吃拿费用，或倒卖假货，谋取不正当得利
与利字相对应的，是 销售经理决不能够“见利忘义”，不能忘记做人做事的大义。常年外派， 销售经理接受公司的管理相对松散，又面对各种放任自流的机会和利益诱惑，这对 销售经理的品格是巨大考验
至少， 销售经理不能忘记下列“大义”：
1、 国家法律法规
2、 公司基本 管理制度
3、 不在财务上动歪心思
4、 不坑害不套取合作伙伴
5、 保障工作时间
如果能够坚持大义，以君子爱财，取之有道的精神，拼命去追逐回款，就具备了做 销售经理的底气。
二、 策划
根据管理学的观点， 销售经理就是一个 管理者，它进行任何一项工作之前，必须做好 工作计划，包括执行公司既定的方案;根据 营销学的观点， 营销方案如何具体化执行，必须根据市场实际情况，制定执行方案。因此，面对具体市场， 销售经理，首先必须有策划的能力。
例如：
年度、季度、月度回款计划如何分解;通过何种方式实现回款，回款的节奏如何;公司的指导性 市场推广方案，是否完全适合本地市场，哪些可以完全执行，哪些需要增加针对性;为了执行好公司的指标和方案，如何有效调配本市场的资源;本市场资源不足，如何向公司求助，等等。
一个合格的 销售经理，面对公司的指标，必须迅速判断，拿出对应的 策划方案，从而使公司的指令真正落到实处。
三、 执行和变通
销售经理，就是公司派出去，带着作战方案，征战疆场的将军。作为一名士兵，他首先必须是一名不折不扣的执行者，是公司作战方案的完美诠释者。
销售经理容易犯的错误，是经常自以为是，往往认为公司的 市场部或决策者不了解市场，乱做方案，乱下指令。他们的很多反映和认识是有价值的，但往往表现出本位主义或局域市场的片面性。在这种心理的指导下， 销售经理在执行上经常打折扣，影响了公司决策的效果。
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