陆丰谈建材家居门店销售:面对不同性格类型顾客如何做推荐?

　　不同类型的顾客我们在接待、推介过程中也要做到因人而异，区分对待，才能更好的服务好我们的顾客

　　1、性子急的客户要速度，要做到身快话不快，比如迅速拿东西，哪怕取个资料也要快，此外如果说过今天来看的话，也要提前做好准备。此外一般急的顾客相对什么都急，比如有时上来就急着问价格等，我在《如何对待上来就谈钱的顾客》中谈到在消费者不了解产品时尽量不报价的原则，但是面对这些比较急的顾客，你要灵活处理了。

　　2、对一个精明的客户，介绍的时候要有耐心、细致，并且要多讲细节;

　　3、女性客户注重新颖漂亮，多强调设计、面子、档次;

　　4、实际型客户讲解要注重方便、实用、细节;

　　5、需要参谋的客户，注意谈出自己的意见和看法，但是千万不要越俎代庖;

　　6、有主见的客户我们要多注视客户，尽量多让客户发表看法，多引导他发表看法，然后顺着往上爬，让他决策;

　　7、对于犹豫型客户，有时既要给她一些意见帮助其下决定。

　　8、对于炫耀型，要多倾听、赞同、认可，顺机而动

　　陆丰

　　专业从事建材家居/家纺/珠宝饰品/电器眼镜等生活耐用品营销、单店导购提升、单店营业力提升、样板店可复制盈利模式、标准化运营模式提炼、加盟招商策划、连锁加盟模式建设、连锁规划与管理、加盟商沟通与管理、培训体系建设与培训课程开发、营销管理体系构建等研究与培训

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