在激烈竞争的市场经济大潮中，在决胜终端、终端制胜不绝于耳之际，作为营销的一把利器——促销活动，已经搞得热闹非凡。作为近年来风风火火的太阳能市场，促销方式更是不断出新，降价风暴、抽奖活动、科普万里行、纳凉晚会、路演、支持社会主义新农村电影下乡、二人转等等，接二连三，真是你方唱罢、我登台，给太阳能市场增添了无穷色彩。
促销现场的花样更是让人眼花缭乱。“你玩美女劲舞，我就来现场互动;你夸自己产品质量好，我就打售后服务牌。”这是有媒体对太阳能促销活动现场的描述，并惊呼“太阳能促销少玩虚的!”在五一来临各个厂家都在备战促销之际，想起这样的描述，我感觉有必要为促销说点什么，为广大的太阳能企业说点什么。
促销是决胜终端的一把利器
正如有人所说，当今企业必须变“坐商”为“行商”，举行促销活动就是“坐商”变“行商”的一种重要形式。因为，随着市场竞争的不断加剧，促销活动已经成为市场营销活动中不可或缺的一部分，作为市场营销的一种手段，市场扩增需要它、抵御竞争需要它、销量上量需要它、品牌提升需要它……可以说促销在现在的市场营销中已经渗透到各个行业的每一个角落，太阳能市场促销也精彩纷呈。
促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。
那么，究竟什么是促销?企业为什么要促销?促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，是促进消费者的一种购买行为，是销售者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的的手段，是为了增加销量而采取的一系列措施，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广等。
企业生产产品不是满足自身消费，产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程。所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，但产品是否卖得动、卖得快，即消费者愿不愿意买等问题还没有解决。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费过程中获得较高的满意度，产生良好的品牌印象，培养消费者对品牌的持久忠诚度，实现销量快速提升是非常必要的。这样，促进销量提升主要途径——促销，就成了厂商实现销售的重要手段，成为销售环节中的一柄利器。
促销在提高产品的销售额的同时，也宣传了企业的产品，提高了产品的知名度和信誉度，使得消费者之后会继续去购买产品。促销是企业决胜终端的一把利器，广大企业要充分利用它，打好促销牌，实现销售的目的。
借“点”发挥让你的促销出彩
促销作为一种营销手段，是营销组合中的一环，这种营销手段的运用，要从消费者价值角度作战略全局性把握，也就是说，要有针对消费者的“利益点”，以迎合消费者的价值取向，消费者才会心甘情愿得去买你的“账”，才会到促销现场去“捧你的场”。
我们来看一个案例：
A太阳能品牌五一促销活动方案
一、活动主题
劳模与A太阳能共度五一节
二、活动口号
崇尚劳模，热爱劳动
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