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事实上，国内能够真正从本质上理解“协销”并很好执行“协销”的消费品企业并不多，常常陷入一种缺乏目标、缺乏标准、缺乏体系、缺乏深度的尴尬局面。
协销是一种体系而非 促销政策
协销并不是“协协销售”一句话这么简单，而国内企业最容易犯的一个错误就是对一些事情的处理过于简单化、表面化。具体到协销而言，作为一个过程应该考虑综合的因素，诸如：协销的对象是谁，采取什么样的协销方式，建立什么样的协销标准，运用什么样的管理体系，对协销的过程如何掌控，又如何考评 销售人员的绩效，等等，但不少企业往往不会考虑这些很系统、细致的问题，只是简单地制订几条 促销政策，认为就是对协销的支持了，然后不断向 销售人员施加压力，推着他们拼命完成销售指标，结果适得其反。这就象足球 俱乐部老总对球员说：只要拿到冠军每人奖励100万元，但又不对球员进行系统训练一样，到时必是乌合之众。
在某些企业的眼中，协销被简化成了一堆政策下的数字，仿佛这堆数字具备非凡的魅力， 经销商一见就会倾倒，然后销售增长一日千里。而事实却是，过度 促销下的 经销商和 销售人员，只会产生短期行为，为了完成销量指标不惜降价、跨区冲货销售。大家的所作所为都只不过是一群高级搬运工而已，产品在渠道和终端不能迅速消化，一切都只是“水中月”般的库存转移。在这种 促销政策驱动下的协销工作，已经完全成为了表面文章，没有谁会浪费精力去做那些吃力不讨好的系统工作，而企业也将陷入一种精疲力竭地销售怪圈。
实质上，用 促销政策来代替系统化的管理体系，只会对企业产生严重的伤害，而协销也将丧失其存在的实际意义，厂商之间稳定的联盟关系永远无法形成，企业有可能随时被市场所抛弃。协销的真正效果，只有通过系统化的管理体系方能充分体现出来，而网络体系的完善和稳固，恰恰就需要这种系统管理的积累， 经销商其实也厌恶了那种风雨飘摇的生意，稳定才是大家心中的首选，也才是企业持续发展的根本动力。
协销的核心环节
企业要使产品在渠道中顺畅流通，从价值增值的过程来看需要经过三个环节： 批发商、 零售商和 消费者，协销要产生作用，就必须分别针对这三个环节，设计相应的管理体系加以推动。
批发商是协销过程中首当其冲的关键环节，因其在整个分销网络中起着承上启下的枢纽作用，所以被企业和 经销商所重视，现在许多企业的工作重点都逐渐从 经销商转移到了 批发商环节，尤其对于 农村市场， 批发商对下级 零售商的进货起着至关重要的控制作用。
针对 批发商的协销有几个关键点：
价格管理：价格是产品在渠道中顺畅流通的关键因素，稳定的价差空间是维系渠道秩序的核心，而价格管理的关键因素在于销售政策的稳定性，企业需要通过协销与 批发商建立一种价格同盟关系，共同维护本 区域市场的良好秩序。这是一项非常艰巨的工作，但不管其难度如何之大，企业也要协同 经销商和 批发商尽力加以维护。
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