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2、展柜形象：好的展柜形象可能有效地展示企业的综合实力，可以给 消费者以专业、可信赖的第一视觉效果，接近心理距离，使其产生信赖。展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出 卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。
3、样机展示：样机展示可以让 消费者直观的体验到商品的外观、功能。在卖场展示中，样机的摆放有一定的技巧：准备主推的机型要放在顾客方便看到和触摸到的地方，最新的特价机型要帖上明显的爆炸帖标志引起注意，另外建议一定要标明原价，以增强对比。在样机展示时，把握住一个原则就是要突出重点，分清主次，根据销售重点的不同进行不同的样机陈列组合。教育 促销员熟悉牢记战斗机型和盈利机型，在增加销量的同时扩大盈利。比如电 热水器产品或电磁炉产品，有的产品有电脑显示功能，在样机展示时要尽可能通电演示并让顾客自己动手操作，增加其对产品的亲近度和接受度。所谓体验式营销，从而带来的效果是非常惊人的。
4、 赠品展示：在销售的不同阶段，针对 促销活动配备的 赠品必须摆放到展柜上让顾客看得到，并制作“ 赠品”字样爆炸帖予以提示。有可能的话要多多摆放，起到有力助销功能。如我们可以把 赠品集中在一起，并保持一定的造型，给 消费者产生强烈的视觉冲击力。
5、产品宣传单页、报纸有关产品的新闻报道或者 软文展示：不要吝啬宣传资料，最好对每一个到过产品展柜的人都发放产品宣传资料，做为 家电产品来讲，能到你的展台咨询或者参观的人就有潜在消费需求，宣传资料是对产品样机有益的补充。而报纸上对本产品的新闻报道或者软性文章介绍，则可以增进 消费者对产品及品牌的了解，增加可信任度。
6、荣誉证书、奖牌展示：“名牌产品证书”、“质量信得过产品证书/奖牌”、“国家免检产品证书”等等，要在展柜有限的位置里尽量展示出来，这些是对一个产品品质和 信誉等有效的肯定，能有效解除 消费者对一个品牌抗拒心理，缩短心理距离。
7、实物展示：这一点可能在有些卖场无法实现。在能够有条件展示的卖场，可以摆放若干台有包装的实机，最好在上面用大字注明“此台机已经售出”等字样，一来起到一定的宣传效果，二来可以给顾客造成产品畅销的印象，促进销售。另外对于有些产品来说，实机现场演示所带来的销售也是非常可观的。比如实下比较流行的即热式电 热水器产品的销售，在销售现场通过实机演示和让 消费者亲手操作，就可以有力地促进销售。在这一点，一些即热式电 热水器的生产厂家做的已经非常好。
二、商场客情：在终端工作中，与卖场相关人员和其他产品 销售人员建立友好的客情关系，对产品的销售能起到非常重要的作用。建立好的客情关系的好处有：
⒈卖场人员乐意接受业务人员的销售建议和积极销售本公司推出的 新产品、新包装。并会尽可能给我们好的堆头位置，保持我们产品突出、抢眼。
⒉卖场人员愿意在销售我们产品时主动动脑筋、提建议、想办法。会乐意让业务人员在店内可能的情况下张帖产品海报、POP等宣传材料。
⒊卖场相关人员愿意配合业务人员做店面的 促销活动并提供方便。
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