销售实战基本利益部分：疾病部分：一年内，被保险人当中的某一人因疾病身故：保10%+所交保费 即：1万元+所交保费一年后，被保险人当中的某一人因疾病身故：保额，即：10万元意外部分：自投保日始，被保险人当中的某一人因意外身故：保额即：10万元

　　特别身故保障利益：客户群体心理分析————年龄段：35岁——45岁生活状况：这个年龄段是人生中生活压力最大的阶段，在面对孩子升学压力的同时，又是父母体弱多病时期，同时家中住房贷款等固定支出项目较多。而这个年龄段的人们又是人生中责任心最强的一个阶段，对于孩子、父母、家庭的强烈的责任感，使他们不感怠慢，拼命工作，但同时又对孩子以及父母充满歉疚。

　　他们面对保险推销员的一句话通常是：保险是不错，等这个阶段过去，我一定买……….