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3、仔细考虑产品入场的难点以及对方有可能提出的问题。
根据我产品的情况，质量、口感、包装在同档次的产品应该很有竞争力，尽管各超市的乳品排面都很紧张，超市入场应该没有什么问题。难点应该是价格问题(我产品的价格平均高出其它产品15%左右)和入场费用及其它费用的问题。
针对价格，我一口气想了9条理由：
第一、属于委托加工，要付加工费，不能视同厂家对待;
第二、产地在外省，有长途运输费用;
第三、包装在同类产品中档次最高，选用的材料贵;
第四、包装委托深圳专业设计公司的设计;
第五、产品量足，比同类产品要多出一些，在包装上反映很明显;
第六、产品质量、口感都不错，好产品自然有好价格;
第七、投入大量的广告宣传及市场推广费用，成本增加;
第八、按照大品牌的正规方式来操作，产品肯定能火起来;
第九、对产品具有强大的信心：在目标售点若三个月内销不到同档次产品前三位，则自动撤货。
针对入场费用及其它费用的问题，在让对方感到我们非常专业的同时，多强调我们是刚开始创业的小企业，困难很多，希望超市对我们多多支持，在产品销起来后，我们对超市也会相应地支持等等。总之，希望得到对方的充分理解。
受挫
按照预定的计划，我与销售部张经理前往A超市。离开公司的时候，大家都用期盼的眼光看着我们，我心里明白此行只许胜不许败，否则，对我们这个刚创业的企业是个很大的打击。而且，如果不顺利，则要影响我们的全盘计划。
一路上，我一直跟张经理开着玩笑，心情放得很轻松。这时候，我不再与他探讨谈判的事情，而是说一些无关紧要的东西，尽量能在一种轻松而不是很紧张的状态下面对即将到来的考验。
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