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“好吧，好吧!”他同意了。我猜想，当时他一定在想看你5分钟能说出点什么来?
“H先生，据我所知，本市的袋装酸奶虽然品种很多，但在包装、质量、口感上能上点档次的产品没有几个，你同意吗?”
“是这种情况!”
“我想，贵超市也希望在这一类产品中能有一个好产品，一方面，可以吸引顾客，另一方面，也是你的业绩嘛!”
“是啊，是啊!”
列位，在谈判中，刚开始的时候，一定要让你对手多说“是”，你要选择一些对方无法否认的事情来讲，这样，会慢慢一步步把对方引进你布置好套路中。听说美国人喜欢用这一套，叫做“麻醉法。”
“其实，我们在做这个产品的时候，虽然是个中低档次的产品，但我们还是把品位定的很高，如果你有兴趣，可以比较一下。”
这时候，他才仔细拿起样品看着。刚才我注意到张经理递给他样品的时候，他根本就没有放在眼里，只是随手扔在桌子一旁。
“包装还不错，是比其它产品要好一些。”
他已经开始有点认同了。这时候，必须迅速“诱敌深入。”
“你知道，酸奶的口感很重要，现在顾客都很挑剔，我不知道我们的产品口感能不能过你这一关?”我接着说。言外之意，你快尝一尝吧!
同时我又对张经理说，去买几个纸杯来。
“买什么啊，这里有啊!”H先生赶忙说。他觉得有些不好意思了，其实这正是我故意让张经理去“买”纸杯的用意。
H先生的确很专业，他象品咖啡一样，在嘴里仔细泯着。
“口感的确不错，而且牛奶的浓度也很高，只是甜度似乎有些高。”
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