题记：企业向经销商要效益;经销商向企业要支持。企业与经销商之间的“迷雾”般的关系越来越带足了金钱的口气。不错，只有效益才能维持企业与经销商“鱼水之情”。随着市场越来越演变成为一种“共赢”的关系。企业开始注重质量，经销商重视渠道。
分经销商的出现大大解决了经销商的渠道问题，也缓解了企业与经销商的利益矛盾。其实，面对着众多的消费者，经销商的管理意识和经营理念越来越成为企业选择经销商的主要砝码。如何指导经销商更好的实现企业的“期盼值”，已成为了企业“大脑工程”所立即去完成的任务。
如何去更好的协助经销商抢占市场?笔者拙见如下：
协助经销商制定计划
在制定之前，我们先明确：
1、计划必须是有效的;
2、必须明确责任人;
3、企业必须有专人驻点经销商处协助经销商一起控制计划的进步，并定时报告公司营销总经理;
4、计划细节必要要随时进行有效调整;
5、必须随时总结和重新制定计划。
好了，计划指定好了之后，我们要做的还有什么?那就是协助，协助，再协助。越来越多的经销商反映与企业关系不融合的问题之一，就是没有相互的协助，只是在利益的牵引下才走在一起的。
企业要针对不同层次、规模的经销商拟订出不同的管理计划，而不是只从企业的角度来考虑问题，只有相互合作，互惠互利，才能更深度的成为长期的合作伙伴。
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