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薄利多销也是一种战略
薄利多销也是一种增长销量，提高利润的法宝，尽管是很不起眼，微不足道的一种方式。但薄利多销也并不是每个企业，每时都可以用到的。只有合理的利用，才能成为一种好的方法。当然，前提是必须要当作一种战略。
在经销商店铺的经营管理中，“薄利多销”可以在以下情况中可以使用：
1、产品处于新的生命周期，但销售不利，此时采取薄利多销，不仅增强了顾客的顾问欲望，还刺激了其长期的销售周期;
2、产品没有生命力，面临被市场所淘汰，不仅要保本，甚至是可以有所赢利;
3、市场上同类产品竞争激烈;
4、行业中消费者的相欠理性，一些规模小的企业可以利用薄利多销;
5、产品初登市场，没有任何的知名度。
其他的，如产品技术单一，也可以采取薄利多销。但是，如果要取得高的利润，薄利多销也必须要正确的管理实施，也就是要用战略来控制。我们在这里的战略，说的简单一点，就是运用高明的手法把产品卖到一定的高度，使产品利润大幅度增加的同时，可以使品牌的知名度和美誉度同期增长。
这个薄利多销的战略使用的方法决定了其成本的指数，甚至使用不当会造成企业一蹶不振，因为消费者认为：
1、便宜没好货;
2、价格是否还要下降?看看再说。
遇到这类的客户，我们必须要打消这些消费者的顾虑，告诉他们，这些产品薄利的原因所在。从整个同行业和本企业的角度来说，薄利多销会给财务带来一定的财务困难，甚至有一些竞争同行按照消费者心理需求在此打造高价概念产品等等。
但，总的来说，只要合理的将薄利多销以战略的视角上来看待和对待，结果总会是好的。
团队的打造至关重要
首先，我要提出的是领导对员工的态度。我们应该知道，一个团队不仅仅只是同部门之间，而是各个部门之间，各个领导层，各个领导层和员工相融洽、相激励的过程。我来讲一个自己真实的一个故事，可以来说明这个过程。
在广东某企业多董事长助理时，由于企业规模比较小，负责的事情多一些，常常与一线员工在一起。一些员工是很少主动与企业领导打招呼的，他们认为领导就是高他们一等的，中国的奴性在此时演绎的淋漓尽致。但每次遇到员工我先与他们相互笑笑，然后经常到车间无意的走到他们工作岗位中在问一些工作的同时嘘寒问暖，特别是有些熟悉的员工在路上遇到他们后，我尽量很远就与他们打招呼。他们觉得被重视了，于是，每次见到我之时他们则很远的时候与我打招呼，甚至是下班后到大排挡一起坐下来聊天。后来又加之讲课与他们接触久了，此时，开始传递一些员工与企业之间的责任关系等等。一切顺理成章，不复杂。
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