采购，请别挂我电话--电话销售案例

　　最近小白菜每天联系采购电子元器件的采购商，很多次打过去，挂我电话是经常的事，难道我的方式不对吗?大家帮小白菜看看，

　　小白菜：“您好!您是XX,我是ICBuuy采购中心的，我姓何。”

　　这是我的开场白，

　　A类采购员一听，就说：“我们不需要。”就挂了我电话。

　　一点机会也不给我，想问问大家，你们采购是不是经常接到类似的电话，就觉得是营销或是推广之类的呀?

　　其实我觉得很多东西接触多了，产品逆反心理也是有的，但是有些时候给别人一点时间，只要几分钟就够了，或许可以让你有意外的收获呀!难道我的想法错了?

　　B类采购员：“你直说吧，你要打这个电话干吗的，找我什么事情。”

　　小白菜：“是这样的，我门公司是一个电子产品交易平台，目前我们专门设立了采购中心，主要是为采购商推荐优质供应商的，您要是有采购电子元器件的需求，就可以联系我，我帮您寻找满足您要求的供应商。”

　　B类采购员：“电子产品交易平台，你没货的呀，我们不需要，我们不需要什么平台。”说后又挂电话了。

　　小白菜又开始不明白了，想想我是为他们免费服务的呀，对他们来说应该有帮助的呀，为什么拒绝呢?

　　C类采购员：”谢谢，我们都有自己固定的供应商，不需要额外的，以后请不要打搅，说后又挂了。

　　我在想：采购员应该也会有紧急的定单，要是从传统渠道或者网络渠道，都不能找到所需要的器件，而这个时候，我就可以通过我们的渠道人工查找，可以提供相应的优势供应商，就是有固定供应商的情况下，多一些优秀推供应商以备供货所选，这样不好吗?

　　销售技巧--电话销售技巧：

　　D类采购员：“好的，你说的很好，先给我发个传真，我看后再联系你。”

　　E类采购员：“好的，我记下了你的网址和联系方式，以后有需要的时候，再找你。”

　　我感觉A,B，C类的人占大多数，小白菜只是觉得奇怪，采购朋友们，帮我看看，是不是我那里做的不够好呀，还是我的表达方式不对呀?