|
(1、销售员的乐观必建立在对销售流程和成交规律的认识上，要把握一个度，过于乐观会使人犯类似于“大跃进”的错误，对自己期望过高，从而倍受挫折。
(2、要善于总结失败的教训，掌握成交的方法，而不能以无所谓的态度从失败走向失败。
(3、自信与乐观：自信重在主观，讲求人定胜天;乐观重在客观，讲求实事求是。乐观是自信的源泉，自信是乐观的体现。
3、培养科学人生观、改善性格掌握正确的思考方法。
(1、知足者常乐。
不要对自己期望过高，凡事量力而为。比如：明明只有20万的市场容量，你非要定40万销售目标，完成了21万你还非常不开心。
不要患得患失。 有一个老太太有两个女儿，大女儿是卖伞的，小女儿是卖鞋的，为此老太太天天愁眉不展，邻居问她有什么不开心的事，她说：“天晴的时候我为大女儿担心，没有人买伞，她的日子怎么过?下雨的时候我为二女儿担心，没有人买鞋，她的日子又怎么过?因此天天发愁。”邻居告诉她：“老太太，你应该这么想：下雨的时候你为大女儿高兴，因为有很多人会买她的伞;天晴的时候你为二女儿高兴，因为有很多人会买她的鞋。”老太太一听果然每天高兴起来。
快乐的真谛是凡事往好的方面想。
(2、苦中作乐。(学学阿Q精神自我安慰、精神胜利法)对于基层业务员来说通常是很辛苦的，快消品的业务员有的每天要骑自行车转40多家便利店，为此专门有人为业务员编了个顺口溜：
每天起的比鸡早
睡的比小姐还晚
干的活比驴还累
吃的比猪还差劲
挣钱比民工还少
上面的顺口溜我们只能当作是无聊之人的自我嘲解!
要想平衡心态就要学会自我安慰，可以这样想：环卫工人比我起的早多了，比起当兵的晚上还要站岗我睡的塌实多了，比起煤窑矿工我的工作安全多了，比起非洲难民我吃的算是山珍海味了，比起乞丐我挣钱自食其力活的有尊严多了!而且还能天天骑自行车煅炼身体，天天逛超市也挺爽地嘛!世界上很多的伟人也是从基层的推销员做起的，我走的也是一条伟人之路嘛!
(3、了解自己、喜欢自己、学会坚强。小蜗牛问妈妈：“为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢?”妈妈：“因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要靠这个壳来保护!”小蜗牛：“毛毛虫也没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?”妈妈：“因为毛毛虫能变成蝴蝶，天空会保护她啊。”小蜗牛：“可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶，他怎么不背这个又硬又重的壳呢?”妈妈：“因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。”小蜗牛哭了起来：“我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。”蜗牛妈妈安慰他：“所以我们有壳啊!我们不靠天，也不靠地，我们完全靠我们自己!”
(4、忘记过去、从零开始。不少老的业务员都有自己成功的经历，就天天把“当年勇”挂在嘴边。随着环境的变迁，当年的方法在现在行不通了，现在的业绩一落千丈，巨大的落差使得这些业务员失落、痛苦、怨天尤人。乐观对于他们来说是什么?是振奋精神，重头再来的勇气。获取成功快乐的途径是什么?学习、不断的学习。
(5、与乐观者为伍。如果你身边的朋友都是乐观的，他们肯定会影响你。
(6、积极的自我喑示。例如对着镜子对自己说：“我是最棒的!”“我一定会成功!”，看喜剧电影、听欢快的歌，做自己喜欢的事等。
业务员!相信自己、正视挫折、挑战困难、磨炼技能、积累经验、走向卓越。努力吧!道路是区折的，前途是光明的!
刘连喜 多年国内知名IT、快消品、日化企业一线销售实战经验，中国营销传播网、全球品牌网、业务员门户、博锐管理在线等门户网站专栏作者。关注基层销售成长、专注于提高终端市场竞争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知!近期准备编写《全方位打造优秀业务员》欢迎广大朋友一起交流。电话：13333075330 信箱/msn：llx1018@126.com QQ: 531704081
|
