经销商做梦都想一夜暴富，厂家天天想着让经销商快速上量。然而，并非想成功，就能成功;想上量，就能上量。
某企业信誓旦旦地制定了“十市、百县、千乡”的3年市场开发计划。计划在3年内市级市场开发成功10个，年销售额达1000万元;县级市场开发100个，年销售额达300万元;开发扶持乡镇经销商二批1000个，年销售额达50万元。
3年已经过去了，据笔者考证，县级市场的开发，年销售量超过200万元的不过两家，市级、乡镇级市场开发也无一成功。除此之外，年销售几万元、几十万元的县级经销商大有人在，这些市场也将在不远的将来成为一锅“夹生饭”。
所以，县级市场如果不能突破，甚至是快速突破，也就意味着企业和经销商共同的失败。那么，如何使企业和经销商走出困境，快速突破县级市场呢?
主导产品突出——单品突破
很多经销商不能突破县级市场的主要原因是产品太多，厂家有多少个品种，经销商就有多少个品种，由此导致产品主线不明确。都想卖好的结果是什么也卖不好。
厂家的产品品种是供全国经销商选择的，必须有多品种来满足不同的消费需求。那么，具体到一个县级市场，经销商在选择产品的时候，必须是主导产品突出，突破产品明确(突破产品是指和竞争对手搏杀的产品，最终有可能把这个产品牺牲掉，来换取其它产品顺利进入市场，战胜对手)，产品主次清晰，结构合理。
假如同时进入两个品种和对手进行竞争，产品定价应“一高一低”：一高，高出现有竞品价格，有一定空间让利促销;一低，几乎和竞争对手产品价格持平，在价格上直接与对手展开搏杀。想让这两个产品“狼狈为奸”，要考虑两个因素：一是高价格的产品高多少，高出部分如何用?二是“一低”产品价格低多少，或者持平?其实“一低”的真正含义并非走低价，而是在相同的价格上，你比对手更具有优势。
爆发式铺货——厂商协作
铺货谁都会，经销商天天都在铺货，可是效果就不敢恭维了。
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