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为什么?因为，大部分都是是为了铺货而铺货。
一次，我在拜访一位县级经销商时，他对我说：“自从进了你们公司的货，我们夫妻俩从年初铺到年尾，太辛苦了，可是销量咋就起不来呢?”是呀，照这种方式铺货，不要说没有机会，就是有机会也让这种铺货方式给错过了。
解决问题的最好方法是预防问题的发生，让经销商快速铺货的方法是厂商协作。厂家协助经销商铺货有几大好处：一是厂家的人员更专业，能加快铺货速度，同时在铺货的过程中经销商的业务员可以从中学习和提高;二是厂家出去铺货可以给终端增加可信度，树立销售信心;三是终端客户愿意接受厂家的产品和服务。因为，他们的心目中，厂家的产品价格低、质量好、服务周到，因此一般都不愿意错失良机。
铺货一定要“快”字当先，那么，怎么才算快呢?
(1)厂商联手，协作铺货，以厂家为主，以经销商为辅。由厂家派出车辆，一般不少于3辆车，专业的销售人员不少于3人，到经销商处协助其开展铺货活动。经销商配合时也最好不少于3辆车和3名以上的业务员。铺货时间长短根据经销商市场大小来决定。
(2)集中到一个或两个区域快速铺货。多个区域铺货时要考虑到人员数量和车辆情况，一般情况下3辆车为一组，在一个区域快速铺货。
(3)二批协助，快速铺货。厂家或经销商到乡镇市场相对来讲是比较陌生的，人生地不熟。最好的办法是让二批带路，先沿着二批的渠道铺货，在给二批铺货的时候一定要考虑到二批的利润。如：每铺一件酒给二批让利3元到5元等，让二批感觉没有白跑腿。再者，我们把货铺完后的后续维护、配送工作都可以交由二批来完成。
(4)快速造势。车辆集中在一起本来就是一种声势，在铺货中可以充分利用车载喇叭进行现场宣传。快速宣传，在铺货中快速将POP广告张贴于大街小巷的终端店，给消费者造成错觉，认为此产品今年很流行。
(5)确定好铺货路线，合理安排好人员分工。谁谈判、谁张贴POP、谁卸货、谁收款、谁签订销售协议书、谁陈列等，这些工作事先都要认真准备和演练，从而使铺货速度进一步加快。
发现竞品的薄弱环节——各个击破，定点爆破
一些经销商经常会犯急功近利的错误，总想全面突破，把对手“一棒打死”，可往往收效甚微。为什么呢?原因很简单，没有发现薄弱环节，没有找到机会。
对手不怕你大张旗鼓的跟他干，因为，这样大家都在明处，可以防范。如果我们去找对手的软肋，一个一个不声不响地干掉它，我们胜算的机会就会比较大。
如：终端酒店开发，找对手派人较少、人员素质较差的地方重点攻击。对手派一个人，我们派两个人;对手给服务员一瓶酒提成10元，我们提成15元，逼迫对手撤场;收编对手促销员，凡是对手促销员愿意到我们处工作的，待遇比对手高XXX元。这样，一是通过逼迫对手撤场，令其感觉到无法和我们抗衡;二是挖走对手导购员，釜底抽薪。
再如：大奖助威。很多经销商在实际的操作中，经常会犯这样一些错误：什么奖项都设了，可是消费者却总是中不了奖。
为什么呢?
因为产品设奖以后企业自己也不知道在哪里，不是在自己的仓库里就是在终端店的仓库里，这样消费者能喝出大奖吗?即使能喝到，也要猴年马月了。
怎么办?
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