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在设奖的时候大奖另外装，准备在哪一个酒店实施“爆破”，就给哪一个酒店送，送去就让消费者喝得出来。连续不断地送，直至成功为止。这样一来不但酒店老板高兴，而且消费者也高兴，并且会口碑相传，什么酒有什么奖就传开了。一个一个店“爆破”。
连续三波以上的促销攻势——在价格上预留空间
促销的目的是让消费者记得住你是谁?你能够给我带来什么?能够解决什么问题?好处是什么?然后才会回头重复购买。前面我们讲过的促销是让消费者占便宜，如果我们变着花样让消费者能不断占便宜，成功机率就会大很多。
当然，促销是要有费用的，费用从哪来?要创造促销空间。“羊毛出在羊身上”的道理大家都懂，千万不要让薄利多销迷惑了眼睛，在新产品上市前一定要预留足够的促销空间。
促销让市场活跃，促销让消费者高兴。连续3波以上的促销有助于加深消费者的印象，强化消费者的记忆，从而留住客户。
不断“锁定客户”
锁定客户既是技巧也是一门艺术，古人云：“回头客利来”。凡是生意好、门庭若市的经销商，一般大都是回头客很多。调查表明，开发一个新客户所需费用是维护一个老客户的4倍。由此可见，锁定客户，让客户不断回头十分重要。
锁定消费者的方法：白酒促销中经常见到的生肖纪念品(12属相)，集齐12属相兑奖;水浒108将，集齐到什么国家旅游;象棋的棋子、公司名称集齐兑奖;饭店赠送的消费券，如“吃100送50”等，都是锁定消费者的好办法。
锁定终端酒店的方法：月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励;在产品中设奖，如“再来一瓶”等锁定终端;按时间段累计销售等。
锁定零售终端的方法：月度、年度销售返利，单品种分时段累计;陈列锁定，如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励，奖励随着时间段延长不断增加;专场专销等。
其实，锁定客户的方法很多，机会就在我们的眼前，锁定客户，才能锁定利润。
在未来的市场竞争中，县级市场将会愈演愈烈。谁能在最短的时间，用最快的速度、最好的方法，赢得消费者，谁就是未来市场的赢家。
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