经常想起自己初入销售行业的幼稚行为!
1、 把“教条式”的销售套路当金科玉律。
2、 用“自欺其人”的销售话术在客户面前背书。
3、 为“知已知彼”把客户当成犯人审问。
4、 为“获取信任”而相信谎言重复千遍就是真理。
5、 为“拉进距离”谈判中东拉西扯。
6、 为“抬高身价”王婆卖瓜自卖自夸，中伤竞争对手。
7、 为“牟取暴利”不择手段。
8、 为“赢得订单”投其所好，送礼、拉关系。
……
结果呢?许多讨好客户的行为反而让客户更厌烦!
客户——作为一个“专业买手”每天都与许多不同的业务员打交道，天天都在谈论同样的话题，业务员说什么想什么对方心知肚明。
1、对于所谓的销售技巧在精明客户眼里只不过是“小把戏”——不要跟我绕圈子，有话快说，有屁快放!。
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