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特效扶持——打造战略航母
通过完善的物料支持、持续的学术推广、精确的市场分析、有效的业务培训、强大的媒体宣传，全面助力代理商开拓市场，推动上量。同时，根据企业运作模式和团队的实际情况，大力强化业务人员的“计划、行动、考核”体系，通过精细化管理，提升业务人员的服务能力，点对点提供“医院营销解决方案”。
高效执行
策略再好，最终还得落实到执行上来，这是整个战略环节中最后的一环，也是最重要的一环。在执行过程中，务必做到准确、高效。天施康是这样抓执行的——
重点做好传播 为了找到最合适的广告投放媒体，企业在前期的广告投放期间，设立专门的咨询电话接线人员，按日期、信息来源、品种、区域、咨询类别详细做好电话记录，与当前销售进行综合分析，认真评估广告媒体的广告效果。最后综合考虑千人成本、促销效果之后，选择最有效的媒体作为主要的投放媒体，并以合理的投放时间与广告形式，取得了较好的效果。 考虑到网络传播的力量和效果在不断加大，费用也较传统媒体低廉，在进行招商宣传时，企业充分整合了网络媒体，进行线上传播。特别是天施康的“四特”招商信息被多家医药类网站转载，获得了不错的宣传效果。与此同时，在招商手册的设计上，大胆运用杂志化的表现手法，令代理商耳目一新，增强了招商信息的可读性，提高了到达率。
鼓励“全民招商”
天施康还创造性地提出了“全民招商”模式，即通过商业团体或个人向企业推荐代理商，若推荐成功，即可得到一定数目的奖金。结果，在短短的半个月内，市场部就收到大约200余条关于代理商的信息，“全民招商”的传播效果大大超出预期。
实施POA管理
为了有效加强管理，提高效率，天施康引入POA管理(区域销售计划和执行管理系统)机制，通过业绩考评，加强对执行过程的管理，大大提高了执行效率。尽管推行时间尚短，但受益于清晰的营销策略和精细化管理，在几乎没有增加营销费用的情况下，在今年一季度，企业的招商信息传播范围和频次同比扩大了100%以上，新签约代理商数十家。除了新代理商数量上的开拓外，医院纯销量也比去年同期增长了20%以上。
两点思考
药品的医院营销越来越难做，为什么天施康能够逆市而上呢?笔者认为，就营销方面而言，以下两大特点值得业界同仁借鉴：第一，营销必须顺势而动。行业遭遇低谷，政策频出，但不等于全是威胁，只要看到行业趋势，顺势而动，就能化危为机。第二，营销必须脚踏实地。除了策略正确、开对“药方”，更重要的是要脚踏实地，通过提高执行力，在营销各个环节，把策略转化为行动。
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