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现在，我们已经处在一个个性化和品牌意识越来越强的时代，家具企业也必须对自己的顾客的足够的了解才能有效提高家具产品的吸附力。所以，企业要注重对自身品牌的塑造，要不断地去研究顾客，了解顾客，要做到像了解自己一样了解顾客，时刻把握市场需求的动态变化，而且这个需求不能仅仅是物质需求，更应该是心理需求和精神层面的需求，努力让顾客的消费行为变成一种个性化体验和享受，做到了这一点，自然也就能够从容面对任何竞争了。
再次，中国家具专业细分还未真正形成
从行业特点来看，家具企业竞争的核心内容是家具产品所能带来的生活感受，这一点不会发生本质上的变化，但很多细节方面的变化却在不断地发生着，尤其是整个家具行业下的家具企业经营品类细分越来越明显，这是一个趋势。传统意义上的那种综合性家具企业逐渐淡出，而专业性家具企业将越来越受到消费者的欢迎。
这是现代社会化专业细分所带来的变革，也符合现代人对选择性要求逐渐提高的消费观念。家具企业在商业模式上也从“纺锤形”向“哑铃形”转变，即轻研发、重生产、轻营销的家具企业越来越受到生存和发展的危机，企业数量逐渐减少;而重研发、重营销、贴牌生产家具产品的企业却迅速获得发展和壮大，众多的家具品牌逐渐形成。因此，我们的家具企业应该把更多的精力集中于专业服务、品牌塑造和产品研发上，与同业者形成明显的差异，最大限度地发挥自己的“相对优势”，规避同质化竞争和恶性价格战，这样才让整个家具行业发展得更有序，蛋糕更大，自己也走处更好、更远。
黄继毅，颠覆传统原的创性实战营销专家与管理顾问，北大、清华EMBA市场营销与管理课程特聘讲师。曾在知名企业担任营销总监、常务副总，总经理等职，长期从事与企业管理、营销策略、品牌战略规划等相关的实践、研究及培训工作。成功案例遍及建材家居、厨房家电、房地产、汽车、食品、电子文具、烟酒、宾馆酒店、医药保健品等领域。是《管理学家》、《中国企业家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《经理人》、《商业评论》、《中国经营报》、《办公家具》、《苏派家具》、《糖烟酒周刊》等特约撰稿人。著有营销管理畅销书《管理七剑：简单而高效的管理利器》、中国首部情景式企业教练宝典《拯救》及《借势营销》等颇受好评的作品。欢迎与作者交流看法，E-Mail:hzx0808@sohu.com,:hzx0808@hotmail.com,mob:13671529767
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