今年是取消"五一"长假的第一年，但是各大家纺品牌对3天的假日并不敢小觑，早早地便筹划好促销推广活动。馨婷推出旧款5折、新品7折促销活动，罗莱家纺全场4～6折、特价蚊帐88元，竹兰朵推出竹纤维精品毛巾买赠活动，梦兰推出99元特价全棉空调被，罗卡芙、凯盛等品牌也推出了床品买赠活动，名派家纺推出婚庆主题促销活动，红豆家纺推出新品零利润厂价直销活动……诚如某商场负责人所说："今年假期缩短，购买力会相对集中，大众品牌很难不参加价格战。"
促销只是必要手段
记者在北京几家大型商场的家纺区粗粗看下来，中低档品牌基本都有5折和特价的产品，新品普遍在7～9折，只有"宽庭"等个别高档进口家纺产品不参加促销活动。商场人士大多表示，商场的促销力度不会因假期缩短而降低，往年"五一"销售高峰大多集中在1～3号，所以今年"五一"假期缩短不会对销售产生较大影响。的确如此，在记者的了解中，馨婷、ESPRIT、澳西奴等品牌的销售人员都表示"五一"期间销售情况很好。
如果把商场的假日促销称作让利行为的话，那么本身利润空间有限的超市做大幅促销就不免令人咂舌了。五一期间，北京一些超市的安睡宝、小绵羊、红富士等家纺品牌降价幅度高达30%～40%，上至三四百元的被褥和三件套、四件套，下至十几元的靠垫都进入打折行列。难道这些产品的成本真的那么低吗?京客隆超市信息中心副主任张勋军告诉记者，这几年家纺产品竞争很激烈，进入超市的品牌普遍追求薄利多销，这种大幅度的降价促销效果很好，既帮助企业消化了库存，又扩大了品牌的知名度和影响力。
去年"五一"期间，维科家纺在部分城市推出了"幸福新娘抢妆行动"，用"买一送八"的促销力度吸引了不少正在筹备婚礼的消费者。今年，针对3天的假期，维科家纺直接推出商品3～6折和19～99元特价商品等促销活动。谈到以上变化，维科家纺上海区的严经理表示，品牌促销并不是降价这么简单，需要根据市场形势随时调整。
对此，上海劲释管理咨询有限公司品牌顾问刘拓做了深入分析，他认为家纺产品需要在分析自身产品的同时了解竞争对手的情况，竞争品牌的产品在每个阶段都会有终端推广活动，特别在制订敏感的终端促销战术时要相机而动。家纺销售有明显的淡旺季之分，旺季销售额至少占到一年销售额50%以上，有的甚至达到70%以上，家纺企业要想在零售终端走量，避免压货，做好主题性的促销是关键所在。因此，在黄金周期间，不少家纺品牌推出婚庆、乔迁等主题推广活动，但是针对短假期，企业就要针对不同地区的不同消费习惯选择形式简洁、目的明确的降价促销了。
创新才是制胜之道
|
