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另辟蹊径 营销创新!
我国，医药保健品一直在探索和实践着具有中国特色的营销模式，其采用的整合营销、差异化营销、体验营销、跟近营销、会议营销等无不深刻的影响着其他行业。把功能性化妆品用医药保健品的方法来营销，是化妆品营销策略的一次创新。医药保健品营销讲究：最基础的是功效、最核心的是概念、最关键的是广告。例如广告软文营销就是公认投入产出比“四两拨千斤”的营销方式。目前，在化妆品行业日益被重视，并被频频运用，而且屡试不爽。
化妆品与保健品本身就有惊人的相似之处：祛痘消斑、除皱美白、恢复肌肤弹性这些都是功效诉求;补充维生素C、保湿补水则是诉求概念。只是我们人为的一直将其分开，按照各自的终端进行营销。如果我们将化妆品上市的终端选定药房，和薇姿一样,也可以设立专柜,这样避开了与名牌化妆品的直面竞争，减少了通路成本，增强了化妆品的功效可信度，在终端促销上也会得心应手。待品牌知名度上升后，有了一定的销量，再进军超市、商场，中小化妆品企业完全可以用这种全新的营销策略。
瞄准需求 差异卖点!
保健品讲究独特的差异化卖点，化妆品又何尝不是呢?通过深度调研，找出消费者的一块强需求下手，或者是细分市场。香榭丽祛斑霜就是一个典型的例子，首次提出“分斑分治”，三种产品分别治疗三种不同的斑。细分后更容易让消费者感觉到专业的权威性和科学性。在西安、新疆、深圳等市场创下不菲的销售业绩。
女性的需求往往很注重细节，比如毛孔粗细、乳房的圆润等等，我们孔明营销曾经给一家化妆品企业创新策划的“贞红(人工处女红)”产品一炮走红，在网上销售火爆到工人需要24小时加班加点生产才能赶上供应的程度。所以卖点的寻找需要市场一线丰富的实战经验和超强的市场需求洞察力，这样的卖点才能真正符合满足消费者，才能产生巨大的轰动效应。
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