随着终端为王的市场行情，店面销售的重要性也越来越显而易见，谁掌握了终端，谁主掌握了消费者，谁就掌握了话语权。店面销售市场，成了商家必争之地。

　　店面销售是各种企业最终的主要战场，也是企业的支柱利润来源。店面工作的好坏，直接影响着产品的销量，企业的形象。于是，对店面销售的规范化运营管理，就成了众多企业的心病。

　　店面销售，我们可以把店面拆开来看。面，是形象，店，是销售本职，那么加在一块，就是店面销售的全部。

　　我们先说面

　　一般店面销售的开始都是从店址选择开始的，对于缺乏经验的企业来说，店址的选择就更加重要。店址一般都要选择在人气聚集的地方，商圈附近，选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。

　　其次是商品管理。商品是店面的主角，如果主角得不到有效的展示，那么就不成主角了，对于销量的影响是不小的。商品的管理分为商品分类，陈列，存储，保值处理，破损处理。商品分类是根据商品销售情况来分为畅销商品、滞销商品、平销商品，据此来进行商品陈列销售组合，以促进资金周转保持库存结构合理化。商品陈列，目的就是要展现企业形象，刺激消费，提高销量，要做到类别明确，目能所及，还要保证先进先出。商品存储是为了不积压库存，盘活资金。保值处理则是对商品有效期的检查，根据长短来采取销售措施。破损处理也就是让店面销售的损失降到最低。

　　再来说店

　　店这一块，我们可以理解为店面的销售功能。销售功能的主要体现者就是导购。导购代表了企业形象，代表企业与客户做面对面的直接接触，所以他的一言一行，都起着绝对的作用。所以，对于店面中的导购要求专业。除了对产品要有足够的了解，还要有一定的销售技能，及明确的服务态度，能够帮助客户解决问题，处理异议，成为客户的顾问专家，完成销售的最终目的。这些要求都不是一天两天就可以完成实现的，导购的选择培养是有一定过程，对于企业来说也是一项长期的投入。

　　对于说店面销售来说，促销也是不可缺少的一种营销手段，可以适时的刺激消费，调整库存，盘活资金，也为以后的工作做好总结，更高一层楼。

　　以上是对店面销售的一些归纳，希望能帮助有所需要的朋友们。