去年在贵阳，五一做促销，销量翻三倍;今年在东莞，五一做促销，销量500万。促销是科学或是艺术?促销是脑力劳动或是体力劳动?促销适合于家电，同样适合于手机、地板、瓷砖?敬请关注，张小虎节日促销系列文章《一个终端高手的五一促销日记》。
(接上集)
4月29日，终端布置 厚街虎门和高步
本来计划让与会的导购员把各种牌子等POP物料带到各自服务的手机卖场，为了活动的保密，李总最后决定，还是让业务员和督导今天开车布置卖场。因为李总要到电视台为五一促销广告配音(男：五一买什么手机?女：买金立手机，送蓝牙耳机，记住，金立手机送蓝牙耳机!)，笔者只能亲自开车带负责大客户的封经理协助布置终端。
厚街的中域加盟店很大，金立在那里有三个专区和三处专柜，6个地方至少要12块招牌，对于每个牌子悬挂的高度、角度，笔者跑前跑后左看右看，我会把牌子搁在地上或者让导购员把牌子举起来，然后我自己退后十几部再来看广告牌子的效果，或者从牌子前面路过，看它能否吸引我的目光。甚至把广告牌子故意放在一个光线不好的专区，把灯关掉再看，如果广告牌子在不好的环境下效果不好，就不能起到好的聚集人气的作用。哪怕柜台前的牌子已经粘牢，哪怕柜台上方的牌子已经吊好，如果不是最大限度地吸引眼球也要返工再来。因为，少吸引一个顾客就有可能少销售一部手机，少销售一部手机，一年之内就少了一部的销量――客户不可能像买一瓶饮料或一包香烟那样天天重复购买。受到我的启发，督导越干越勇信心十足，布置不到一半，即发现卖场蓬荜生辉，处处是金立的促销牌。
在东莞各镇，难能可贵的是金立代理商的终端物料的大量持续投入，像店外的拱门、帐篷、堆头、地贴等常规物料应有尽有，店内的灯箱、背景墙、柱帖用琳琅满目形容一点也不过分。可惜宣传物料的画面、色彩、内容千差万别，不能统一，甚至相互干扰，例如，形象代言人刘德华有五六个不同的动作姿势，灯箱有蓝、绿、红三种颜色，有的海报宣传超长待机，有的宣传可看电视，有的宣传能听会说，达不到整合传播的目的。假如在某一时间段，店内店外能够实现宣传主题、内容、画面、色彩的高度统一，金立与诺基亚的差距就又缩短了一大步!
原以为不给进场宣传费卖场经理可能抵制金立布置这些抢眼的牌子。但，我们只要告诉店老板由于这个店销量大，公司特批了一点物料加大支持力度，绝大多数客户都主动搬梯子、找绳子积极配合我们布展，更有甚者，看到效果好，追到车上索要更多的物料。
对于终端布置的效果，以下评价颇有代表性。中域手机连锁的店长：这次金立做的很特别、很醒目，别看简简单单的东西，真的很了不起!大地通讯的区域经理说：金立花钱不多，效果不错，很成功!受到如此鼓励与协助，有的导购员还别出心裁地把专区用彩纸搭了个屋顶造型，有的督导把本来粘在柜台下的大牌子挂在柜台上方，结果歪打正着更加表现非凡。
4月30日，列队夜训 工人组成冲锋队
上午终端检查莞城、南城、东城，下午检查寮步市场，晚上7点驱车到金立手机工厂所在地――大岭山镇。工人还没有下班。晚上10点，工人才陆陆续续到齐。李总简单介绍了本次活动的目的和薪酬，我开始讲解活动的着装要求，绶带的佩戴标准，喊话的口号，举牌的动作要领，并用餐桌拼成手机卖场的专柜，五个人一组在组长带领下举牌高呼：买金立手机送蓝牙耳机。进入“手机卖场”之前喊两遍，进场后于金立专区喊两遍，出卖场再喊两遍，然后靠“左”行走，一路走一路喊。走累了，在卖场门口排队站立，站立时，牌子与牌子对齐形成一条线一个面。每隔1小时休息20分钟，休息后继续喊话游场。
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