我在这么多年从事业务的过程中，接到了很多订单，其实这些订单也不是我主动联系的，很多都是我以前见过的客户推荐的，有时候，我们跟一个客户打了很多年电话，因为没有见过面，每次都好像是第一次一样，报一下公司与自己的名子，还要强调上次打电话说的时间与内容，对方大部份都不太热情，另外一些客户，我们见过面，过了几年后，打个电话，直接报出自己名子，对方就了解了，而且很热情，即使他没有购买我任何东西。所以我见意大家，尽量与你联系的客户至少见一次面，每个人都或多或少了解自己行业的圈子，每个人都有可能向别人推荐你。正如我们公司有个印刷厂的供应商，我们一家就帮他推荐5家客户。所以，我们做销售的，要学会建立自己的人脉关系，与客户每个人至少见一次面，熟话说见面三分熟就是这个道理。