在70年代，百事可乐向可口可乐市场发动了一场势如破竹的广告战。可口可乐在"百事可乐挑战"面前，终于清醒过来，修正其策略去迎战，进而转守为攻。两家公司交替或同时都实行进攻的策略，也在执行防御的策略。

　　这几乎成为经济谋略的一个完整写照。

　　谋略也是哲学。

　　不论谋论多么高深，不论情势多么有利，没有实弹，战争也只有失败一途。

　　英国伦敦的哈罗茨百货商场，领带的品种，达7000种;

　　钢琴的牌号，有150个;时装的款式，库存8000种;奶酪也有450个制造商提供。

　　有1000家优秀的企业，就有1000条智慧。"变富"的奥秘，蕴藏于"个性的艺术"创造之中。

　　"张小泉"剪刀，"盛锡福"礼帽，"边福茂"绣鞋……从商品可以看出一个企业的等级。

　　五胡十六国时前秦苻坚派30万大军去西域抢印度高僧鸠摩罗什，50年代代表科学院的郭沫若与代表高教部的杨秀峰为争夺人才演出"二聋夺珠"(二人均有些耳聋)的喜剧，历史今日又重演了。

　　在经济战中，抢人才抢技术等同抢钱，这是经济谋略的"大谋"。

　　威震全球的经营巨头，令人赞叹。

　　神——市场机遇一抓一个准;

　　奇——面对万千竞争者，独领风骚。

　　寻根究底，他们也都是普普通通的凡人，只不过是多一份勇于创业的深谋远虑罢了。

　　经济谋略说到底是创造经济。

　　世上真不知有多少宝贵的精力，都白白地牺牲在毫无意义的守旧工作中。这真是人类文明上最大的损失。

　　洛克菲勒在1890年到1896年，将"标准石油"的利润由每年1900万美元上升到3400万美元。在大赚的颠峰时期，把商业变成战争。

　　兰得博士发明一具瞬间相照的相机，那次发明给他赚进了1.85亿万美元左右的财富。

　　1875年以前整个世界历史上富翁的总和还比不上美国一年新富翁的人数。

　　经商真是一种最伟大的教育，惟有它能训练出一个头脑清楚、目光锐利、能够自给自足的人。

　　世界不是宿命的。

　　有人认为"第三次世界大战将是一场经济战争"。实际上，这场战争已经开始，而发动者正是日本人。

　　在商业竞争中，西方不能战胜日本的原因是，西方在同一个不是在"经营"商业而是在"打商业仗"的社会进行竞争。日本是用进行战争的那种紧张、专注和战术参与商业竞争的。

　　猎人狩猎，发现目标后，等待、引逗、穷追、砍杀，一切都是为了将目的物弄到手。

　　狩猎程序"战略战术"自在其中。

　　一个正在振兴的民族，它是不会拒绝历史经验的，不管这种经验来自何方。

　　当今时代是经济竞争激烈的时代，有国际上的竞争，也有国内竞争，经济竞争，"上兵伐谋"。

　　人们普遍欠缺一个最基本的因素，那就是经验。

　　从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功;可现在的企业家，谋略在胸，还必须有相当的学识，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。

　　对于后人来说，不仅需要前人的物质财富、硬件，更需要前人留下的精神财富、软件。

　　英国作家约翰·德莱顿认为，世上一切事物都可以利用。

　　常识是战斗在实业界中的实业家们最佳的武器。"经济谋略库"，使企业家审时度势，心领神会，触类旁通，举一反三。

　　"经济谋略库"是善战者的致人之策。

　　一个人对完全陌生的知识是无法吸收的，因为你根本不理解;但完全熟悉的东西，也不能为你增添新知识。"经济谋略库"是使你达到理解边缘的知识，能激起你紧张的智力活动，成为你知识宝库中的一部分。

　　拿破仑一生中最大的功绩并不在于他打了100多次胜仗：而是在于他创立了拿破仑《民法典》。

　　"经济谋略库"，给予读者的不是金钱，不是物资，而是参与经济竞争的方法、技巧、智慧。

　　人类高度发展的智慧，主要是通过学习获得的。

　　水稻为什么长成米粒，无非是那稻叶吸收了太阳光的光量子，然后再与二氧化碳和水化合成葡萄糖。

　　以为序

　　编者

　　军事上，震撼全球的是世界大战，为数只有二次，参战几十国，结局是两败俱伤，社会主义在战中兴旺。

　　而经济战，却是此起彼伏，参战者有国也有家，结局是愈演愈烈。

　　经济战是跨世纪的世界大战。

　　经济战中，最激动人心的场面是广告战。

　　经济越发达，广告越兴旺。

　　近10多年来，在我国商品广告与社会生活差不多形影不离了。到1989年，全国人均广告费已超过1元。广东、北京等地，目前已达30元以上。而云南、贵州、西藏等地，则还不足0.3元。

　　在第三次世界广告大会上，中外学者一致认为，90年代的中国必将进入广告时代。

　　现代经济是最讲投入产出的。广告投入的是精神，产出的是经济，这产出就是"由文化增加生产力"。

　　产品从生产领域中诞生，在流通领域中交换，是广告把产品推入流通领域。

　　产品也像人一样，有孕育期、导入期、成长期，再到成熟期。

　　在导入期，产品销路未开，对这个初入世态的产品要备加照顾。就产品本身，要继续投入资金，完善新产品;就市场而言要花大力气做广告，以博取市场对产品的了解，扩大产品的销量。

　　蚕儿是丑陋的，但蚕丝却是金黄的;河蚌是卑微的，但蚌珠却是宝贵的;黄鹿用自己的鲜血培植那一点儿角茸;山麝用自己的身心保护那怀中的香囊。

　　广告虽然不是物质，不是能源，不是财富，然而广告却以自己的生命丰富了世界商品经济。

　　广告要伟大，不能不付出代价。

　　美国广告以价值为取向，通过幽默的方式讲述产品的好处。比如美国做音响广告，它就必然描述一个收入丰厚、生活优雅的人，在追求最高物质享受时，其生活中必要拥有一套价格昂贵的音响系统。

　　日本广告则是以个人为取向，集中地表现感情的流露。比如日本在作音响广告时，则可能表现一个男士寂寞，接着介绍产品，不直接怂恿消费者去购买，以感情的方式来引导消费。

　　中国人的广告，则以整体为取向，建立在实证关系上。注重产品，以美丽的文字和诗一般语言，解说产品的优点，是一种重产品，讲实证的语言过程。

　　日本三井综合商社，三分钟内就能成交一笔国际贸易，美国萨洛蒙兄弟公司在一刻钟内便赚了200万美元。

　　时间的高附加值，是广告在其中作"利"。

　　在商战中常讲竞争，竞争是产品之争，是销售之争。而竞争的焦点是争夺顾客。

　　看广告时大多处于一种无意识的欣赏状态。

　　广告能否在尽可能短的时间内刺激大脑皮层，使观众从无意识的欣赏状态向有意识的关注中打下烙印，"与众不同"起着关键作用，全仗有多少创新的本事了。

　　消费者接受一种商品的模式是：注意——兴趣——欲望——行动——满足。广告注入给消费者的是情绪，而不是逻辑。

　　广告，联系着生产和消费。从工厂生产出来的物品叫产品，进入交换市场销售给顾客时叫商品，被顾客选购回去使用时叫消费品。

　　而这转换机制的关键环节是广告。

　　在浩如烟海的商品市场上，消费者是通过广告看到各种商品形象，并了解其性能的，实际上广告是为商品增加了价值。

　　人追求理性，却永远受情感的制约。

　　法国一家经理说：一个法国人，一天通过报刊、招贴、电影、电视等各种渠道要接受500至1000个广告信息，而一个美国人要接受广告信息则在1500个以上。有人说，广告是产销的桥梁，是企业和消费者的"红娘"，一点不假。

　　广告的存在和发展是社会之必然。

　　经验证明，最佳广告宣传投入，每投入一元钱，可新增利税五元左右。

　　目前，大宗产品有无广告相伴，已直接影响流通和消费。

　　美国可口可乐，百事可乐是世纪性的广告持久战。

　　不惜倾城倾国，

　　不惜任何手段，

　　不惜巨资豪富，

　　可谓世界广告之最。

　　手表界，瑞士、日本、香港则是车轮战。三国时刘、关、张三英战吕布;瑞士、日本、香港是三英车轮战市场。

　　先入的欲为"主";

　　后来的欲为"上";

　　后起的欲为"秀";

　　共同的武器是广告。

　　日本的彩电、汽车;瑞典轴承钢;美国的福特、IBM;荷兰的菲利浦的广告，都是名气之战，名牌之战，本质是称王称霸之战。

　　因为一个产品，是一个地区、一个国家的形象。

　　就像一切事物都包含蕴育哲理一样，世界广告战无不包含着进与退、攻与防、新与旧、苦与乐、胜与败，乃致生死存亡的激烈争斗，这争斗不仅惊心动魄，见仁见智，而且指挥若定的战略思想在指引航程。

　　在中生代的二迭纪晚期到白垩纪末期长达1亿多年的时间里，恐龙曾是动物世界里不可一世的霸王。由于它们反应迟钝，不能适应环境的变化，所以人类现在看到的只能是变成了化石的恐龙，而生存下来的则是那些善于随机应变、能在各种环境中寻找出路的生灵。

　　据调查测算，辽宁省重视宣传广告的企业不到总数的5%，有95%左右的工业企业，不做产品广告。而广东、福建、浙江等省90%以上的企业做产品广告。

　　广东健力宝集团、深圳南方制药厂、天津中美史克、西安杨森制药集团等企业，其广告竞争显示出雄厚的实力，其产品有了很高的市场占有率。

　　相比之下，有个"养在深闺人未识"的故事叫人痛心。

　　沈阳灯泡厂曾研制出节能灯泡，可节电10%，一只功率15瓦的节能灯泡其亮度相当于60瓦普通灯泡。但终因未广而告之，无人了解，而自我窒息在襁褓中。

　　适者生存，是物种进化的普遍规律，也是广告战胜负的战略思想。

　　广告战是商品经济宠儿。

　　中外科学界，最具影响的古希腊学者阿基米德说过，给我一根长杆和支点，我将推动地球。

　　这地球若是产品，那支点和长杆就是广告。

　　产品经济时期，"皇帝的女儿不愁嫁"在商品经济时期，"皇弟"溥杰都来作广告。

　　蜕变乎、渐变乎、剧变乎，裂变乎。

　　富在观念上，活在思路上，是广告战之精髓。

　　这就是广告战的战略。

　　军事上的要诀是知彼知己，广告的要诀是胜彼胜己。广告的极高明之处，不是纵向的模仿与承袭，而是横向的信息与创新。

　　"青春宝"能漂洋过海，"健力宝"能占领五洲四海，"娃哈哈"敢夜郎自大，"燕舞"敢目中无人，成功之术是胜彼胜己。

　　卖刀的说自己刀快，摧枯拉朽表演一番，惊服观众;卖瓜的说自己的瓜甜，当场开瓜让你品尝。这些都是广告术。

　　术即法：

　　妙法、诀窍、奇招、怪门、神方子、鬼点子……

　　都是广告战的战术。

　　有人说我是辽宁的广告大王。赞语过甚。

　　一个百人企业，年产值过亿，人均创利百万。其奥秘何在呢?产品是企业的"创业者"，广告是产品形象的"缔造者"。

　　产品的属性是物质，这物质在厂内只有立锥之地;而广告不仅是产品折射出的精神，这精神又反作用于物质。

　　有了广告，产品就能打破省界、国界进入千家万户。

　　延生护宝液，激战过"太阳神"，激战过"田七花粉";在本乡本土战过，在江南塞北战过，在天府之国战过……

　　在竞争中求生存，这是我的经营术。

　　经营之王都是广告之王。

　　荀子说过："口能言之，身能行之，国宝也;口不能言，身能行之，国器也;口能言之，身不能行，国用也;口言善，身行恶，国妖也。"

　　如果把荀子说的"身"比作产品，把荀子说的"口"比作广告，"身能行"加上"口能言"，才是"国宝"。

　　人与世界的关系，本质上是需要与满足的关系。销售本身也会产生力。

　　广告有多种形式，以文告之，以物示之，以语动之，以视听形象诱之。文学宣传是最基本的形式。假如把广告视为一个物质产品，物质产品需要精雕细刻，创作广告必须倾注心血。

　　广告属于艺术范畴。但它没有一劳永逸，没有三秋的成熟，是一个不断再生的艺术。

　　这犹如画坛"创新魔"毕加索。对千古的"成熟当然好"的公理敢说："不!"

　　毕加索在写实主义时期、蓝色时期、玫瑰色时期、立方主义时期、原始艺术化时期、超现实主义时期，以及各种画风交杂时期等，共创作45000件珍品。画风不停地变。观众骂他是"邪恶的天才"，评论家惊叹他是"艺术的变色龙"。最后，举世公认，他是"一个点石成金的稀有之才"。他的成功之秘在于，他的作品"全像是没有完全盛开的鲜花，或像是各类将熟未熟的鲜果"。

　　广告——对万千公理敢说"不"，追求着那"不成熟"。

　　广告可以"载舟"亦能"覆舟"。

　　就本质而言，广告是付费形式的传播，只要付费任何人都可以透过媒体刊登广告。

　　刊登广告与媒体之间的关系，有人把它比喻成"圣人、恶棍与剑"，媒体好比一把剑，负责编审广告的媒体业务人员就是铸剑之人。如果把宝剑交给了圣人，则可以帮助厂商拓展业务，起到"振聋发聩"的效果;如果把宝剑交给了恶棍，则广告将夸大诈骗，引人上当，遗祸人间。

　　在媒体方面、在政府相关单位方面、在提高广告收入与维护社会责任的相互冲突下，要拿出道德勇气去拒绝不良广告;要站在公众角度去检验广告;要设置专业人员负责审查广告。

　　长于弄舟之人，当避水害而趋水利。

　　中国这个古老的东方大国，在其漫长的历史上，每逢繁荣强盛的时代，都向世界敞开着它的大门。通过一条对外通道，发展广泛的经济交流。

　　今天，为了中国的发展和富强，必须进一步扩大对外开放的深度和广度，全方位地深化开放。

　　广告对于产品宣传，不仅仅是去执行、去服从、去维系工作，而且还要去发现、去创造、去展现产品的精神力量。

　　市场这个课堂，有深奥的商品流通大学问。

　　一切企业、企业家，进入商品经济的殿堂，第一步则是广告之门。

　　以为序

　　编者

　　广告论导言

　　经济的繁荣，必然带来广告的发展。在市场经济条件下，企业生产出产品，并不等于创造了价值，只有为消费者接受，才能转化为财富;而影响消费者，恰恰是广告的最终目的。

　　企业制造商品，而广告创造消费。

　　广告，是正在被人们认识的产业。

　　国际上的大企业家，都有一套"媒体战略";世界名牌产品的背后，一般都跟着一个比较稳定的广告公司;世界广告理论，注重的是产品功能特征，把握的是企业——产品——消费者三者合一的整体战略。

　　现代广告的概念，广告信息的传递，变成一种说服性的传播活动。介绍的商品有新价值，是高品质，给人生活增添情趣，进而激发人们购买行动。

　　企业管理者观念的更新，使广告受到企业界广告重视，加之工商界的关注，使广告如同有源之水长流不息。

　　金融、保险、商业、服务业、旅游业广告的突出发展，说明广告市场具有巨大的潜力。

　　美国通用汽车公司的雪佛兰汽车，是世界上花费广告费最多的一种商品，年广告费达2亿美元。在英国，1989年平均每条电视广告费达20万英镑，大大超过我国播出时间为40多小时的电视剧《渴望》的拍摄费用。

　　现代广告艺术，不管怎样变，它都离不开用美的形象去征服大众。广告符合审美心理，才易为人们所接受认可。塑造亲切感人的艺术形象，用"形象"说话，由完美的形象引发人"喜爱"的情感。

　　中国传统文化的直觉、直观和经验把握为明显特征。它代表、反映中国人思维方式上的特点，即中国人更习惯于类比、直觉和想象，喜欢感性经验把握。

　　广告宣传多从感性形象和直觉出发，而不是用概念说服。

　　消费者的人均收入，中国呈多层次。

　　全国高收入者约占20%，这是高层次消费群体市场;不到10%的人口温饱问题刚刚解决，尚有3%仍在温饱线以下的贫困人口，是低层次消费群体市场。

　　在城市，沿海地区的职工年人均比其他地区高280元，达2000元;同样农村，西北高原几省农民年人均收入只在300～600元之间，而沪、京、津及浙江省的农民均超千元，上海农民可达1664元。

　　中国市场是商品积压与短缺并存;供过于求和供不应求商品品种分别均占1/5;产品滞销与潜在购买力并存;城市商品供应有余与农村商品供应不足并存。

　　市场不均衡性、多层次性，需要高中档配套的商品才能满足。

　　——这是广告业的客观与现实。

　　消费是生产的根本目的。发展消费既是发展生产的目的。

　　传播消费知识，更新消费观念，才能创造新的消费方式。

　　——广告则是有效的消费教育工具。

　　消费教育不仅是销售服务方式，而且是一种销售策略和措施。

　　开放——追求新的创意。

　　创新——是对未来的开拓。

　　现代消费者，已不再满足于简单的实用型产品，人们越来越试图在商品大潮中寻求各自的爱好、趣味和审美价值的落脚点。

　　这是广告理论的依据。

　　这是广告理论质的飞跃。

　　广告文化也是生产力

　　科学技术是最重要的生产力，已为全社会所公认。

　　文化是发展经济的杠杆，文化也是生产力，却鲜为人知。

　　改革从经济意义上讲是生产力发展的需要。

　　人类社会，任何一个新的历史时期，都是以新的生产力的出现为标志的。

　　在中世纪至文艺复兴的转折年代，培根提出了一个伟大的论点："知识就是力量"。

　　人们常说的信息社会就是知识、智力社会，而这种"知识的生产力"，已成为决定生产力、竞争力、经济成就的关键因素。

　　现代化生产力的力量源，已经从"物理空间"转向了"知识空间"。就是说，发展现代化生产力，关键已不是增加物质投入或资金投入，而是增加知识投入。

　　只理解产品的功能的作用是不够的，广告本身也会产生力。

　　知识和信息是具有决定意义的战略资源和变革力量。广告文化，从本质上说是"软科学"，具有生产力的性质，它也是科学生产和教育生产的重要组成部分。

　　广告文化，以知识生产力推动社会生产力。

　　万宝路香烟是1924年在美国问世的。生产商把它作为专对妇女市场的牌号。尽管当时美国的吸烟人数年年上升，但万宝路销路却始终平平。

　　第二次世界大战结束后，美国吸烟人口继续上升，万宝路销量仍然不佳。

　　一个广告公司，大胆提出：让万宝路牌子创出一个闻名世界的男子汉气概的香烟来。万宝路的广告不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉——美国牛仔形象作广告。这牛仔上马的姿式，坐在马上的神态，遛马的手势，这一切都具有男子汉气概。

　　万宝路香烟，在牛仔广告的帮助下，1968年底已占美国市场香烟销售量的13%，跃居全国第二位。1975年取代威斯顿，登上全美销售量第一的宝座。

　　这故事不平常，道理也深奥。

　　同样一个牌子，广告形象不同，厂家地位是天壤之别;有人做过试验，制成筒装万宝路，口味质量同正宗包装的万宝路一样，却只有21%的人愿买。

　　可见，万宝路香烟的真正魅力在于广告文化。万宝路香烟的真正口味在很大程度上是依附于广告所创造的美国牛仔的形象之上的一种附加因素。

　　"人是文化的存在"，人不仅制造工具，而且制造交流工具。

　　广告在万众参与的宏大机制中，逐渐形成一种独特的文化。广告在创造和培育新的文化观念方面，承担着先锋模范作用。

　　广告已由从前的对市场销售系统的作用，发展为对企业商品研制、设计、生产、包装、销售等生产活动的全过程服务。广告充当着维持和发展社会化大生产的"大量生产、大量消费"的动力机制的配角。

　　随着劳动生产率的提高，社会分工正在逐步深化，广告文化正在成为生产力大系统中的子系统。

　　从一定意义上讲，现代经济活动实质上是以经济信息为纽带的情报活动。在这个宏大的情报活动舞台，广告文化扮演着信息媒介的角色，丰富传递方式和渠道。

　　广告是两方受益的文化。在促销中起助产者的作用;在营销中，使消费者了解商品。这样，一方面为商品流通开辟渠道;另一方面促助生产者扩大生产。

　　广告文化也能治穷致富。

　　文化是一种巨大的资源，发掘、利用文化资源，才能改变"抱金碗要饭"的被动、贫困局面。

　　中国现代化的实现，经济发展一定要有中国特色的文化框架。

　　党的十一届三中全会公报指出："实现四个现代化，要求大幅度地提高生产力，也就必然要求多方面地改变同生产力发展不适应的生产关系和上层建筑"，改变不适应的管理方式、活动方式和思维方式。

　　我们的产品拿到国际市场上去，同样的原料，人家卖的价格比我们高好几倍。如果把这种差距缩小一半，不需增加资金、原料，所取得的经济效益就会十分可观。

　　目前，我国的商品已经注意"打扮"，但多数商品依然是笨头笨脑，粗枝大叶，暴露了我们重实用价值，而无暇审美的弱点。

　　有些外国专家考察了我国一些企业之后，说这些企业的设备和劳动力不变，只要加强广告宣传，生产就能提高50-100%。

　　我们的大中型企业都应有志气，改变过去依靠高投入增加产出的办法，通过广告文化，用较少的投入来提高经济效益。

　　200多年前，北京的一家小酒店，昼夜开张。一年除夕，一酒客见京城内只有这一家开门，便喝了个一醉方休，酒醒后问酒店字号，掌柜的说，小店无字号。这位酒客给起名叫"独一处"。没几天，皇家派人送来"独一处"匾额。原来，那酒客是乾隆皇帝。从此"独一处"扬名四海，生意随之兴隆。

　　书法是纯粹的文化，传说唐伯虎、郑板桥都有个"题扇"的故事。一位卖扇子平民，苦苦守摊叫卖，无人理睬。当唐伯虎、郑板桥在扇子上题字之后，普通小扇，一下子身价百倍，一抢而光。

　　以前，我国出口人参，大型10千克一包装，吸引不了消费者，只能压价售出。现在改大包装为小包装。并配以漂亮盒，红绸带，寿星老，人参娃娃图案。赢得了海外大量顾客，他们把袖珍人参，视为馈赠亲友的上好礼品，纷纷购买，人参的身价提高了30%，滞销变成了畅销。

　　云南烟、贵州酒，人所共知。河南人硬是通过文化，打开了酒市场的渠道，使河南的酒占领了市场的一席之地。

　　杜康是传说中酿酒技术的发明者，曹操在著名的"短歌行"中留下佳句："何以解忧?唯有杜康"。1990年，河南伊川开发了杜康酒，1976年我国代表团访日时，把这酒送给原日本首相田中角荣，并赠诗一首："田中原首相，和好得家都，献上杜康酒，周公古义长。"杜康酒和这首诗很快传遍日本，在日本形成一股杜康热。

　　"狗不理包子"、"傻子瓜子"、"王麻子剪刀"，所以能在市场上畅销，除去自身因素，新奇有趣的名字，不能不说是其中的一个原因。

　　文化有时似乎没使产品在质上求得飞跃，然而其在广告上、装璜上、产品设计上的渐进，有时使产品身价几倍。

　　文化魅力，其价值是无形的。价值量常常是难以衡量的。

　　集成电路的原始材料比铁还便宜，售价却高于相同重量的白金。

　　这高附加值的本质是科技。

　　通过广告文化做媒介，去给产品增添无形价值。

　　这高附加值的本质是文化。

　　人们知道，皮箱以坚固耐用为其实用价值。但，顾客仍有自己对产品的心理追求。福州皮件厂的皮箱，虽然坚固耐用，产品销售状况却不佳。后来工厂根据市场反馈的信息，在皮箱制件上绘制了富有民族风格的图案，如龙凤图等，虽然加了价，增添了喜庆色彩，招致消费者驻足争购。

　　广告文化使产品无形价值增值。

　　市场占有率愈大，竞争力就愈强，赢利的可能就愈大。

　　美国是当前世界上第一个广告大国。

　　无论是大企业还是小公司，赢利机构或非赢利组织;无论是日进千百万美元非常成功的公司，还是苦苦挣扎，只亏不赚的创业者，都把广告看作像生命一样重要。

　　美国为世界上头号工业大国和第二个人均收入最高的国家。而美国的广告投资占世界总的广告支出的一半。

　　文化是经济的先驱。

　　报纸的发源地英国和法国，广告活动空前活跃，相继成为世界贸易大国。

　　美国的可口可乐、柯达胶卷，日本的汽车、彩电和录相机，瑞士的手表等，每时每刻都在世界范围内开展广告活动。

　　麦克唐纳店，全世界大约有11000个，仅在美国境内就有60家广告公司为其服务。

　　麦克唐纳整个店就是个广告媒介，从门口夺人醒目的招牌、挂旗，到店内用具，托盘、堑纸，营业员服装，红底黄字的麦克唐纳商档"M"，举目皆是。

　　花在广告上钱愈多，而它们的投资额回收率也愈大。

　　鲸类中的须鲸，张开大口在海上游着，小鱼小虾随着海水进入它的巨口，它又把嘴巴一合，海水就从密密的鲸须的缝隙处流掉。鲸一口一口这样地吃，整吨整吨的小鱼小虾就进入它的胃袋。

　　麦克唐纳每花一美元广告费，就能够多卖出6.85美元的食品。几十年持续不断的广告活动，使麦克唐纳成为世界上最大的快餐连销店。

　　广告文化通过一系列的营销活动，满足消费者的生产和生活的需要，实现产品的使用价值和价值，使生产得以继续进行。

　　广告是伟大的工具。

　　香港市民有70%在采购商品时利用广告所提供的信息。

　　在国际市场上，以买方市场为主，消费者的购买弹性大，可选择范围宽，认牌选购现象尤为普遍，各厂家为了争夺顾客，相互之间展开了激烈的广告竞争。

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