我是你的竞争对手，但我不是你的敌人

　　竞争对手与敌人的区别，可以从目的、所用方法、存在方式、规则和结果等方面来体现：

　　在目的方面，竞争对手之间竞争的目的是我胜过你，在竞争中胜出。最直观的一个竞争是跑道上的竞技比赛，不同跑道上的选手在奋力拚搏后，根据到达终点的先后次序分出冠亚季军;“敌人”斗争的目的是我灭掉你，让对方从世上消失。

　　当什么都不如竞争对手时，就要揣摩竞争对手的营销政策和它的营销布局，尽量在对手力量比较薄弱的地区进行动作，农村也可以包围城市嘛

　　对于经销商来说，最关键的是人，因为几乎没有别的门槛阻止竞争对手的进入，所以流失的优秀员工大多成为自己的竞争对手，这个跟高科技行业公司面临的问题一样，掌握关键技术的员工一旦离开就成为公司的竞争对手，但那些大公司也有自己的解决办法，他们鼓励内部创业，公司跟这些优秀员工合作，支持他们，为他们提供资金管理等支持，化外部竞争为内部竞争，这可以借鉴啊。如果自己的优秀店员要自己干，你为什么不跟他合伙呢，这样对双方都好啊，但条件是员工和公司之间的关系非常密切，相互信任，合作才有可能。有些人不会甘心一辈子给人打工，所以这种事情很难避免。关键是成为竞争对手以后你怎么做，外部和内部的都是竞争对手，他无非就是了解你的过去，变变经营思路和他竞争。

　　洞悉竞争对手的弱点

　　推销员在推销产品之前，除了对自己的产品有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。

　　有一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。由此我们可以看出，掌握竞争对手情况的重要性。掌握对手情况主要是掌握对手的售后服务和发展速度怎样，产品的真正价格是多少，对手在销售中的弱点等等。三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。

　　有心计的推销员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。而有的推销员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘推销员或其它工作人员时，作为应聘者到对方公司应聘，以便从中得到有利于自己的销售信息。当然后者是一种不道德的竞争方法，但是我们也可以从中知道了解对手情况已成为争夺对手客户的有效方法。