第一轮的市场开拓之后，就要进行市场维护，如何做好市场维护，关系到企业市场营销的进行的程度，市场维护是市场营销的后方保障与基础，如何做好市场维护，是一个不容小觑的课题。

　　市场维护的新变革

　　市场维护一直都是受到企业们的重视，但一直固守着一个狭小的范围规则，并没有对市场维护做一些深入研究，因此，市场维护也一直是在维护市场秩序，规范经销商行为，打击扰乱市场正常秩序的行为，保证厂家的产品、品牌、价格、渠道、区域管理的正常运作这几个方面转，很难为企业市场发展添力。

　　随着市场经济的发展与变革，市场维护的内容也应该随着改变。目前的市场竞争是以价值链的形态存在的，不再是单个的利益主之前的竞争，要想在市场上稳定发展，放开眼光是很重要的，因此，这个时候如何做好市场维护这个话题，就要以价值链上共同发展的观点去做，也就是说这个市场不仅要维护，也要不断的开发与培育。

　　新老市场维护的变革有几下几个方面

　　1、制度约束向理念传播转变

　　2、过程监控向客户顾问转变

　　3、由市场维护向区域发展转变

　　如何做好市场维护之问题

　　由于对市场维护的老观念所致，市场维护存的问题有以下几方面

　　1、重处罚轻预防

　　2、重监控轻培育

　　3、重稳定轻发展

　　如何做好市场维护之新措施

　　1、加强市场调研，提高市场反应能力。也就是建立市场预警系统，让企业由管理到防范。

　　2、加强市场巡访，规范巡访路线。之前的市场巡访都是粗放型的，没有任何约束及规定，应该形成有目的、有计划、有www.yewuyuan.com监督、有成果的巡访。这样不仅能大大提高工作效率，而且能够树立良好的形象，并能够帮助客户解决实际的问题。

　　3、协助市场开发，成为客户顾问。经销商良莠不齐，有时并不能做出科学的经营，这个时候业务员人员就要帮助客户去更好的解决问题，这样同时也是在帮助自己。

　　如何做好市场维护不是三言两语就能说清楚的，旨在提个头，剩下的还须业务人员多多努力。