市场需求是企业们进行市场调研后最终的落脚点，市场需求的存在是宣布企业进行市场活动的先决条件，有需求才会有市场，没有市场需求，自然一切都是无用功。

　　什么是市场需求

　　市场需求是在一定的时期，在一定的市场范围内，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。在某一价格下，消费者愿意购买的某一货物的总数量称为需求量。在不同价格下，市场需求量会不同。市场需求也就是说市场价格与市场需求量的关系。

　　市场需求与市场需求量的变动

　　市场需求量变动和市场需求变动的含义：市场需求量是在某一时期内，在某一价格水平上，居民户(消费者)购买的商品数量，商品价格的变动引起购买量的变动，我们称之为市场需求量的变动。它表现为该曲线上的点的变动。市场需求是在一系列价格水平时的一组购买量，在商品价格不变的条件下，非价格因素的变动所引起了购买量变动(如收入变动等)称之为市场需求的变动。它表现为需求曲线的移动。

　　影响市场需求量的因素

　　1、商品本身价格。一般而言，商品的价格与市场需求量成反方向变动，即价格越高，需求越少，反之则反是。

　　2、相关商品的价格，当一种商品本身价格不变，而其他相关商品价格发生变化时，这种商品的市场需求量也会发生变化。

　　3、消费者的收入水平，当消费者的收入提高时，会增加商品的市场需求量，反之则反是，劣等品除外。

　　4、消费者的偏好，当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的市场需求量就会增加，相反偏好程度减弱，需求量就会减少。

　　5、消费者对未来商品的价格预期，当消费者预期某种商品的价格即将上升时，社会增加对该商品的现期需求量，因为理性的人会在价格上升以前购买产品。反之，就会减少对该商品的预期需求量。

　　6、人口规模

　　创造市场需求的方法

　　1、以示范效应带动和扩大市场需求。

　　2、搭车借势，巧力拓市。

　　3、经得住阵痛的、有序有效的针对性市场培育。

　　4、善于进行黄金产品的组合。

　　5、进行具有针对性，震撼力的概念包装。

　　6、技术与产品质能的支撑。

　　7、掌握实效营销方法，创新自己的营销。

　　抓得住市场需求，才能更好的进军市场。