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电话销售如何找到负责人
时间: 2008-8-22 来源:销售酒吧 作者:一扬 (责任编辑: 湛蓝)
 

  我们业务员在第一次打电话给陌生客户的时候,最先面临的可能就是如何找到对方决策人或者负责人的问题!以前很多销售培训师也就写过很多关于电话销售如何绕过前台,如何绕过秘书。

  今天我主要来说说电话销售如何找到负责人。

  场景之一

  询问相关部门的电话及负责人姓名。

  一般来讲,如果对方有总机,且管理正规,可以询问查号小姐对方的xx办公室的分机号码,并且询问xx的姓名。如果对方没有总工,可以询问xx部门或者xx部门的分机并询问负责人的姓名。

  如果对方企业是公司性质或者公司名字较为时髦,或者对方是合资、集体、私营,xx部门一般叫做xx部,负责人称谓叫做部长或者经理。一般这种企业没有专门的xx部门,xx由技术部或者由xx部负责。

  如果对方仍然是传统国有企业,一般仍叫做处或者科,负责人称为处长或者科长。

  如果对方没有查号小姐或者查号小姐素质较差,一问三不知,可以直接询问对方技术部门的电话及负责人的姓名。

  如果对方没有查号台,可以直接任意拨2-4位数字,询问接电话的人。

  操作步骤

  1. 有礼貌地向查号小姐对方问好。

  “你好!”或者“早上好!”、“下午好!”

  “请问是XXXXX公司(厂)吗?”

  2. 直接询问相关部门的电话和负责人姓名。

  “请问总工程师办公室电话是多少?”

  “请问你们总工姓什么?”

  “请问技术部的电话是多少?”

  “请问你们xx部长(经理、处长、科长)姓什么?”

  注意事项

  最好直接找到最高级领导,自上而下的做推广。最好打听到对方负责人的姓名,以便于下一步能直接与负责人接触,并最大限度地消除第一次谈话的陌生感。

  场景之二

  受到对方查号小姐的刁难,如何处理?

  一、 基本状况

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