怎么把市场做起来，这是每一位销售经理新到一个区域要面临的问题。怎么把市场做起来，简短的几个词，却包含了太多的内容在里面，如何去做，为什么这样去做，却都是营销人们需要思考的。

　　怎么把市场做起来，要想理顺这个话题，就要先理解什么是“市场”，明确了什么是“市场”，才有可能把“市场”做起来。那么，什么是市场呢?

　　这里我们说的市场，可以理解为：市场是由每天每时每分都在发生的大量购买决策所产生的交易构成的。了解市场需要分析一条条的交易行为，分析行为背后的消费原因，分析导致消费者掏钱的消费意识。比如，消www.yewuyuan.com费者如何知道/记忆有这个品牌/产品?消费者为什么购买这种品牌，而不购买另一种品牌?是什么影响了消费者的购买行为?是什么造就了消费者的消费习惯?等等。如果这些问题你已经能够很轻松地回答了，说明你对这个市场已经有比较透彻的了解了。

　　由此可看出，做市场，也就是促成市场营销，就是把自己的产品、服务、理念被消费者最大化的接受。从此可以看出，在做市场的过程中，消费者是整场秀中的核心。把市场做起来，也就是要把消费者调动起来，在这个市场活动过程中，最大化的接收自己的市场信息。而营销的本质就是调动公司的所有资源，迎合/引导消费者的购买心理路线图，或者拦截消费者已经习惯的购买“心理路线图”。

　　话至此，不仅想到美国营销专家劳特朋教授的4c理论，即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

　　这个4C理论就是一个做市场的理念与标准，另一个4p理论 ( 产品、价格、渠道、促销)，即可做为一种做市场的战术，策略和手段，结合4C，运用到每一个具体的市场环境当中，以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。制定各种相应的营销手段，怎么把市场做起来，也就迎刃而解。

　　怎么把市场做起来，是一个大的话题，也是一个发散性的话题，仁者见仁，如何去做，还有很多结论，希望此文能给大家一些参考，以更好的进行市场活动。