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如何面试销售人员问题解答
时间: 2010-8-23 来源:推销员门户 (责任编辑: 羽伦)
 

  如何面试销售人员

  销售员的定义:

  销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中,起着重要的作用。以实际的载体传递信息,同时加以渲染达成商品的成交。

  答一HR如何面试销售代表等问题

  1、对于想做销售代表的应届毕业生,您有什么样的建议?

  (1)不要急于求成,尤其不要指望做销售在短期内就能够获得丰厚的报酬,尽管长期而言,优秀的销售人员收入绝对不是问题,收入的多少也会取决于你的优秀程度。

  (2)要有能吃苦耐劳的思想准备,销售绝对是一个需要勤奋的工作,在竞争如此激烈的买方市场,任何产品售出都需要销售人员的努力,没有人随随便便能够不出力就能坐享优秀的销售业绩,你要骗市场,市场一定会用较差的业绩惩罚你。

  (3)销售人员除了需要勤奋外,还是一个充满智慧的职业,除了把常规工作做好外,你还需要经常动脑子,提早发现一般人难以发现的潜在问题,寻找销售中遇到的棘手问题的解决办法。

  (4)不管你选择了什么样的企业,你都要努力做的最好,标准就是你的销售业绩超越你身边的所有人、公司的所有人,保证你下一步可以有更高的平台和发展机会。如果在10个人的小团队,你还总是排名靠后,那就不要怨天尤人了,先找自己的原因吧。

  2、在面试销售代表(应届毕业生)的时候,您最常问的问题有哪些?

  (1)想做销售的原因有哪些?

  (2)以前有过什么销售经历?你是如何做的销售?取得了什么销售结果?

  (3)我是一个医院的药剂科主任或某某药店经理,你是某某公司的销售代表,你如何说服我将某某药品成功进入医院或药店?

  (4)在你的人生经历中,你遇到的最大挫折是什么,是如何克服的?

  (5)在老师或朋友眼中,你有哪些的优点?存在什么不足?你自己如何看待这些优点和不足?你希望自己在他们眼中是一个什么样的人?

  (6)请告诉你在中学和大学班级成绩的排名情况,你自己怎么看待自己的名次?排名靠前和靠后的原因是什么?

  3、在招聘销售代表(应届毕业生)的时候,您最看重应聘者哪些素质?如何来判断应聘者是否具备这些素质?

  (1)正直、诚实

  简历的真实性、陈述过往事情的真实性、对人或事的评价等。

  (2)善于和人打交道

  面试中语言表达能力,回答问题的准确性,沟通和说服别人的能力;学生时代参加社会活动的经历等。

  (3)勤奋好学,敢于争先

  在学校的学习成绩排名、对某一问题的看法和展现出的知识面、个人爱好及业余时间安排、最近三个月的读书计划、收获等。

  

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