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如何完成销售任务
时间: 2010-8-7 来源:推销员门户 (责任编辑: 羽伦)
 

  如何完成销售任务,销售员的痛谁理解

  市场不景气如何完成销售任务?

  反方:突遇经济危机,整体市场不景气,消费能力下降。2010年的市场环境会更加恶化。

  正方:市场不景气是事实,但必须有逆流而上的勇气。不景气对企业而言是压力,更是挑战和机遇。

  销售人员对企业的不满

  1。公司对员工关心不够。有错就罚,有功却不奖。多做多错,少做少错,不做不错。缺乏工作热情。

  2。考核制度不合理。市场各有差异,考核却统一标准。新市场销售人员压力大,难度高,收入少。

  3。公司领导待在上层,对市场了解不够,瞎指挥,资源浪费严重。

  4。公司对销售人员缺少培训。只让马儿跑,不让马吃草。

  5。杂务太多,每周要填写20多张表格。时间都花在填表格上了,哪还有时间跑市场?

  6。领导太多,各个部门都可以指挥销售人员,都不知道听谁的?

  销售人员的不满情绪虽有些过激,但基本反映出企业在营销管理中存在的问题。

  怎么完成销售任务(从客户出发)

  毋庸置疑,销售就是说服客户让他们购买我们的产品。如果客户根本不想买,你是没有办法达成销售目的的。强迫客户进行购买根本称不上销售,而是在光天化日下抢劫。

  所以,如果你想与客户进行长期买卖交易,一种方法是从客户角度出发,找出他们真正想要的东西。

  客户首先考虑的三个问题

  如果你的销售对象是公司,那么你应该清楚每当提到钱的时候他们的反应很强烈。绝大部分销售人员认为客户公司首先考虑的问题是如何挣钱。但事实确恰恰相反。

  激励有两种方法:

  努力寻找快乐;或避免遭受痛苦。

  然而,与寻找快乐相比,我们更急于避免痛苦,因为人的本能就是保护自己免受外界的伤害。虽然客户公司对“如何挣钱”很感兴趣,但这不是他们关心的首要问题。事实上,关于钱这个问题,客户一般的考虑顺序是:

  1.省钱;

  2.挣钱;

  3.不花钱;

  

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