服务热线:0898-65335731
      服务热线:0898-65331791
行业分类: 机  械  农牧  电子  电脑  建筑  化工  医药  汽车  家居  服装  食品
工艺品  包装  安全  纺织  办公  仪器  运输  运动  金融  能源  更多 >>>
地区分类: 北京  天津  上海  重庆  香港  澳门  云南  安徽  山东  山西  广东
广西  江苏  江西  河北  河南  海南  湖北  湖南  福建  四川  贵州 更多>>>
  百年企业在线 > 企业助手> 谈判/销售技巧 > 成为健谈的商务谈判员需掌握的技巧
成为健谈的商务谈判员需掌握的技巧
时间: 2013-6-26 来源:慧聪网 (责任编辑: 百年企业在线)
 

  停顿的好处

  首先,你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬;其次,你向对方展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔细,而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见;最后,停顿实际上使你可以更好地聆听对方的讲话。他或她讲的言辞可以更深入地渗透入你的大脑,这样你才能更清晰地理解他或她的真正意图。通过停顿,你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。

  询问问题

  成为善于健谈者的另外一种方法就是提出澄清事实的问题。永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反,你要提出问题,询问对方所要表达的真正意思是什么。

  这是我曾经学习到的能够控制谈话的一个最有威力的问题,对方几乎不可能不去回答这个问题。当你询问对方真正要表达的意识是什么的时候,对方就不会做出很宽泛的敷衍式答复,你就可以接着提出一些其它开放式问题,这样就可以让交谈继续进行下去了。

  解释讲话者的意思

  成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者索要表达的意思。在你点头和微笑之后,你就可以说,让我看看是否理解了你的意思,你所讲的是……

  展示自己的专心

  通过转述讲话者的意思,你就以某种方式展示出自己一直非常用心地聆听对方的讲话,并尽力去理解对方的思想或感受。更为美妙的事情是,当你进行了有效的聆听后,其他的人将会开始发现你的魅力,他们将会开始希望围绕在你的周围,他们会在你在场的场合里感到放松和快乐。

  聆听建立信任

  聆听之所以能够成为开发交谈方面的艺术和技能的一种如此强有力的工具,就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话,别人就会越信任你和相信你。聆听还可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候,他或她的自尊也就会自然地得到增加。

  聆听可以锻炼自我约束

  最后,聆听可以在听见者中间建立自我约束力,这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字,而我们每分钟仅能说出大约150个字,你需要真得付出努力才能真正把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。如果你在交谈中锻炼自我约束力,你的大脑就会在听对方讲话的过程中漫无目的地向数百个不同的方向走神。你越认真集中精力去听讲话者在讲什么,你就会越具有自我约束力。换句话说,通过学习认真聆听,你可以切实培养出自己的性格和人格。

 
  相关文章 [成为健谈的商务谈判员需掌握的技巧]
 · 商务谈判可以不强势 (2013-6-8 15:36:04)
 · 商务谈判的礼仪大盘点 (2013-4-8 19:16:42)
 · 商务谈判三要素 (2013-4-7 17:05:28)
 · 实战:八个单词搞定商务谈判 (2013-4-2 18:00:55)
  24小时点击排行榜
 成为健谈的商务谈判员需掌握的技巧
 掉包新骗术,不贪心仍会被骗
 服装品牌管理的三大误区
 工业品营销,可以偷师化妆品
 管理者要用好绩效考核工具
 如何选聘经理人 不可不知的四条底线
 06月26日全国各地实木地板价格行情
 06月26日全国各地水泥价格行情
 6月26日镍矿价格行情
 6月26日废钢价格汇总(华东地区)
 
 
 
处理 SSI 文件时出错
  人力资源
·完美的绩效考核模板 (1)
·领导者如何用“故事”传播“理念”
·如何处理管理中人性化和制度化之间的矛盾?
·曲线沟通:团队协作的“魔力”
·如何招募到你的“紫松鼠”员工
  营销管理
·组织管理理论发展
·企业营销管理:“三重门”的考验
·销售人员必须读懂“营与销”
·警惕疯狂营销背后的隐患
·营销传播要学会讲故事
  品牌战略
·跨越鸿沟:为服务品牌创造价值
·企业家是企业成就品牌的建构师
·如何把握好品牌宣传的尺度
·农业企业品牌建设的五大误区
·如何让品牌更有影响力和价值力
 
企业论坛

关于我们 | 公司简介 | 公 告 栏 | 诚聘英才 | 法律声明 | 服务条款 | 合作方式 | 广告服务 | 网站地图 | 友情链接 | 联系我们 | 意见反馈 | 收费标准 | 网站建设 | 邮局

  • 客服热线:0898-65335731 0898-65331791 传真:0898-65331723
    通用网址:百年企业在线 百年在线 百年企业
    版权所有 海南百年科技文化有限公司
    Copyright © 2006 100YEAES.COM.CN All Rights Reserved!