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让销售步入正轨的5个技巧
时间: 2013-7-8 来源:慧聪网 (责任编辑: 百年企业在线)
 

  你可以告诉自己“如果是这样,就取决于我自己。”通过这种方式推动公司发展。

  你的动力是什么?什么推动你早起去工作,并总想做出成果?可能是金钱,竞争的快感,养家糊口,个人的成功或其它能带给你动力的事情。

  每个企业家都知道有紧迫感对保持公司发展,保持顾客是多么重要。但是有时候,无论你多么积极,销售还是不起色。你的员工说他们在不停的工作,你的潜在顾客说他们没有什么需要了,而你的主顾说他们在未来的几个月会增加定货等等。

  而这时我会对自己说:“如果是这样,就取决于我自己。”我并不想说你对周围的每件事都不胜任,团队合作都毫无用处。我想说的是需要推动力量让你关注于结果,而这种推动力量是由你决定的。当一个人充满热情,目标性强,人们就喜欢跟随这样的人,或至少能得到一些影响。

  如果你在面对账本苦苦挣扎时,当你觉得让事情朝正确的方向发展有困难时,你就要采取行动了。

  1.从打电话开始。列出一张清单上面写着你要做决定的人,想想是什么推动他们做出行动。问问自己:如果他们采取更快的行动,他们及他们的公司能得到什么好处?

  2.不要因为顾客说不就不再打电话了。如果你知道你的产品或服务对潜在的顾客或主顾有用,就不要放弃他们。想一些能共享的新的信息用于提高产品的价值。如果在顾客说不后就不打电话,我早就没法做生意了。

  3.记住,利用是力量。无论在哪一个行业里你的产品或服务得到人们的推崇,或你受到最受尊重的杂志的亲睐,你都要让你的顾客,潜在顾客知道你的成功。

  4.重新写下你的目标。你最重要的目标是什么?写下来放到你每天能看到的地方——办公室的墙上、钱包里或每日计划里。每次看到它,就问问你自己:我现在做的事是在一步步实现我的目标吗?目标引导我们行动,推动我们向前。它让我们在事情失控的时候,能够头脑清楚重新获得目标和方向。当我想采取一些实质性行动推动公司增长时,我意识到我的目标,一些新看法和要联系的人,这些东西涌向我的脑子,让我采取行动。

  5.不要受爱唱反调的人的影响。消极的影响会打击你行动的动力。所以要远离爱唱反调的人,让你周围都是正直,聪明,乐观的人。

  我想信你还能增加一些内容,但最重要的是不要让别人决定你的成败,在一天将尽,只有你是要你负责的人。问问你自己:我是不是尽全力推动事情发展?这样你就会感觉好些,你也会睡的香一些。

 
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